Danijel Bićanić, prodajni trener i autor metode U.S.P.J.E.H , održao je izuzetno zanimljivo predavanaje na temu 'Kako pronaći, educirati, i zadržati dobrog komercijalistu.

Kako pronaći dobrog komercijalistu/icu, pitanje je kojim je Bićanić otvorio svoje predavanje.

Usprkos velikom broju nezaposlenih teško je pronaći kvalitetni prodajni kadar. Isto tako, prodaja nije omiljena profesija. Hrvatima nedostaje američki, turski, talijanski prodajni gen, kaže Bićanić.

Jako je važno educirati svoje ljude i motivirati ih bonusima. Bitno je  kod odabira zaposlenika pitati za mišljenje i druge kolege, a ne sami donositi odluku, naglašava Bićanić.

Uspoređujući troškove poslodavca i potrebe komercijalista, napravio je presjek između te dvije varijeble kako bi ukazao na sve prednosti i nedostatke s kojima se obadvije strane susreću.

 Troškovi novog komercijalista/ice u prvih 6 do 12 mjeseci:

-bruto plaća 7000 kuna mjesečno

-službeno vozilo 2000 kuna mjesečno

-ostali troškovi 2000 kuna mjesečno

Zajedno sa suradnicom proveo je anketu na uzorku od  600 terenskih komercijalista kako bi dobili viđenje stvari iz drugog kuta. Rezultati su bili sljedeći.

 Na pitanje  kako su došli do posla,  56 posto ispitanika je odgovorilo kako su dobili posao na  preporuku.  44 posto preko objavljenog  natječaja.

 Na pitanjen što im je najbitnije kod radnog mjesta, na prvo mjestu su stavili plaću, na drugo radnu  atmosferu, na treće mjesto usavršavanje te na četvrto mjesto napredovanje.

 Na treće pitanje od čega im se sastoji osobni dohodak Odgovoru su bili sljedeći. Na prvo mjesto su stavili  fiksno i varijabilno, na drugo fiksno, na treće fiksno, varijabilno + bonusi, te na četvrto varijabilno. (Ps/sh)