Intervju: dr. sc. Saša Petar, autor knjige „Prodano!“

U životu srećemo samo dvije vrste ljudi - one koji su naš problem i one koji su rješenje našeg problema. Ljudi koji dobro komuniciraju češće su rješenje, nego problem.


|PS| Izdali ste knjigu zanimljivog naziva „Prodano“, koji je bio povod za nju i osnovna poruka?
Knjiga PRODANO! prošireno je izdanje knjige „Kako se uspješno prodati“. Povod su bila nova znanja, koja su se „nakupila“ od zadnjeg izdanja, a osnovna je poruka da sve što radimo je prodaja. Uspješni ste kada nakon razmjene ideja, informacija, prijedloga, primjedbi...možete reći PRODANO! A komunikacija je sastavni dio prodaje, odnosno komunikacija je prodajni proces.

|PS| U koliko je primjeraka tiskana i kako ćete ju promovirati?
Moderna tehnologija dozvoljava „tisak na zahtjev“ (print on demand) pa naklada nije definirana. Prethodna izdanja knjige prodana su u 4.000 primjeraka pa vjerujem da će i ovo, dopunjeno izdanje naći podjednak broj čitatelja. Promocija će biti putem društvenih mreža, oglasima te „fizičkim“ promocijama u najvećim hrvatskim gradovima.

|PS| Kojim se područjima osobne i poslovne komunikacije bavite u knjizi?
|Polazim od ideje da je komunikacija prodajni proces, koji se sastoji od prezentacije, pregovaranja i prodaje. To su aktivnosti koje nas obilježavaju i u privatnom, ali i poslovnom životu. Ako uspješno prezentiramo misli, ideje, informacije, znanje, emocije... lakše ćemo pregovarati, a onda nam je olakšan i put do prodaje.

|PS| Kako je moguće unaprijediti komunikaciju i koliko pomaže u prodaji?
Komunikacija je sve i sve je komunikacija. Svakodnevnim učenjem, ispravljanjem grešaka koje svi radimo, slušanjem drugih ljudi unapređujemo sebe. Poboljšanjem komunikacije poboljšava se i naš položaj u društvu, znamo više, možemo više. U životu srećemo samo dvije vrste ljudi - one koji su naš problem i one koji su rješenje našeg problema. Ljudi koji dobro komuniciraju češće su rješenje, nego problem. A kupci trebaju prodavača koji će riješiti njihov problem.

|PS| Koliko će, u poboljšanju prodaje, prodavačima pomoći Vaša knjiga?
Ako je pročitaju (i ne samo nju) može im puno pomoći potvrditi razmišljanja, naučiti drukčijem pristupu ili odnosu s kupcima. Ako su odlučili ne učiti, ništa im ne može pomoći. Osim, možda, sreće i slučajnosti.

|PS| Do sada ste izdali 25 poslovnih knjiga. Gdje pronalazite inspiraciju i ima li još područja ili dijelova područja o kojima planirate pisati?
Imam 30 godina radnog staža „na terenu“, što znači da slušam ljude i promatram svijet oko sebe. Vremena se mijenjaju, tehnologija se mijenja, poslovne mogućnosti se mijenjaju. Moje su knjige uglavnom s područja komunikacije, managementa i prodaje, no zanimaju me i „neekonomski“ povodi za poslovno ponašanje. Tako će moje naredne knjige biti o greškama, rješavanju problema i (samo)motivaciji.

|PS| Kako uspijevate uskladiti pisanje knjiga i članaka, predavanja...i ostali širok spektar djelatnosti kojima se bavite?
Organizacija vremena jedna je od mojih omiljenih tema u predavanju i na poslovnim treninzima, ali i kad radim kao savjetnik i coach jer, kad znate prepoznati što je bitno, a što je hitno, tada možete višestruko iskoristiti vrijeme koje imate. Nalazim vremena i za odmor, i za učenje, ali pisanje ostaje jedna od stvari koje dobro radim.  (A.Č./PS)

Autor teksta:Svjetlana Pećinar
 

Izvor: Poslovni savjetnik, br. 133

Podjeli:
Tagovi:

Newsletter

Hosted by Mydataknox