Posljedica takve tržišne orijentacije kompanija jest sve manja i manja efikasnost "isprobanih" marketinških načina promoviranja proizvoda.

Stoga, sve je češća primjena tehnika koje možemo interpretirati "nekonvencionalnim po tradicionalnim standardima". Jay Conrad Levinson razvio je pet pravila koja određuju pogled gerilnog marketingaša na svijet:

-          pravilo 10/30/60, prema kojem trebate uložiti najviše marketinških sredstava, njih 60%, u svoje najvjernije potrošače kako bi generirali najveći profit uz najmanje troškove;

-          pravilo 1/10/100, prema kojemu najviše trebate potrošiti na krajnje potrošače, manje na direktne kupce, a najmanje na zaposlenika kompanije, koji osim što su najvjerniji potrošači također i najefikasnije promoviraju proizvod, odnosno kompaniju.

Naslov članka: Guerilla marketing
Autor: Dalibor Toth, MBA
Izvor: Poslovni savjetnik br. 51 str. 38-39.

Poslovni savjetnik pratite putem Facebook/LinkedIn/Twitter