superprodavač

08/05/2018

Greške koje radimo u prodaji

Prosječan potrošač svakodnevno je izložen “bombardiranju” stotina reklamnih poruka, a u prosječnom supermarketu na raspolaganju mu stoji desetak tisuća i više proizvoda. Vrijeme je, dakle, da proizvođači i trgovci razmisle dopire li njihova poruka...

Više
19/04/2018

Osnove internacionalnog pregovaranja – I. dio

Niti jedan ugovor, u slučaju dugoročnog poslovnog odnosa, ne može predvidjeti sve mogućnosti s kojima će se strane možda susresti. Mali proizvođač u Rumunjskoj tvrdi da vam može ponuditi dijelove neophodne za održavanje postrojenja po cijeni bol...

Više
19/04/2018

Samo kvalitetnom komunikacijom do lojalnosti i uspjeha

Svjesni smo kako je moguće kopirati tehnologiju, ali srdačnost i radost u odnosima s kupcima/potrošačima ne može se kopirati. Barem ne u kratkom roku. Imali smo priliku mnogo puta vidjeti kopije James Deana, ili Elvisa Presleyja ili Merlin Monroe, al...

Više
27/03/2018

Nezainteresirani prodavači

Dugogodišnji zaposlenici mogu se vrlo lako opustiti i dinamičan posao uvijek uzbudljive prodaje zamijeniti rutinskim obavljanjem posla koji češće donosi osrednje ili nikakve rezultate. Ono što se javlja kao kon­traefekt jest jedna vrsta monotoni­j...

Više
21/03/2018

Optimalna veličina i organizacija prodajnog tima (2. dio)

Još ponešto o podjeli poslova unutar prodajne organizacije, opravdanosti specijalizacije u prodaji i česte greške kojima su kod dizajniranja prodajne organizacije skloni manageri. Prije nego odabere određeni organizacij­ski oblik za svoj prodajni ti...

Više
21/03/2018

Struktura prodajnog razgovora - prezentacije

Kada točno kupac donosi odluku o kupnji? Do sada uvriježena mišljenja stoje na staklenim nogama... Interesantno je da se u većini slučajeva odluka o kupnji ne dešava na kraju prezentacije/izlaganja, nego onda kada je pažnja najviša, a to je cca 5-...

Više
27/02/2018

Optimalna veličina i organizacija prodajnog tima (1. dio)

Tijekom projekta obuke prodajnog tima, moj klijent i direktor odlično pozicioniranog proizvođačkog poduzeća izrazio je sumnju u dobru organizaciju i optimalnu veličinu svog prodajnog tima rekavši: „Mislim da nas je posao prerastao, nisam siguran ima li...

Više
26/02/2018

Upravljanje pitanjima i izazovnim situacijama u prodajnom pregovaranju (II. dio)

Kroz likove životinja predstavit ćemo određene tipove ljudskog ponašanja. MAJMUN I ŽABAC To su tipovi osoba koje ko­risti svaku priliku da pitaju i bit­no i nebitno te su pravi kradljiv­ci vremena. U poslovnoj praksi, takve osobe često prepozna...

Više
05/02/2018

Upravljanje pitanjima i izazovnim situacijama u prodajnom pregovaranju

Dobar pregovarač je svjestan značaja sofisticiranih odgovora na pitanja druge strane. Ako je na pitanje dat dobar odgovor, pregovarač/prodavač dobiva kredit. Ako je na pitanje dat odličan odgovor, pregovarač postaje još uvjerljiviji. Ako je to učinjeno...

Više
29/11/2017

Novi broj Poslovnog savjetnika za prosinac 2017!

U izdanju naše medijske grupe novi broj časopisa Poslovni savjetnik za prosinac 2017 na naslovnici predstavlja doc.dr.sc. Zorana Veira, člana kirurškog tima Zavoda za plastičnu i rekonstruktivnu kirurgiju KBC-a Zagreb, te vlasnika privatne poliklinik...

Više

Stranice

Newsletter

Hosted by Mydataknox