superprodavač

Lipanj 17, 2016 10:13 AM

DANIJEL BIĆANIĆ: U strahu su velika usta!

Prošlotjedni terenski prodajni trening 1 na 1 koji sam obavio sa jednom tvrtkom u Sloveniji bio je vrlo edukativan - kako za djelatnike, tako i za mene... Ponovno se naime potvrdilo kako mnogi od nas prodavača u kriznim situacijama tijekom prodajnog raz...

Read More
Lipanj 13, 2016 09:46 AM

DANIJEL BIĆANIĆ: Imate više konkurencije nego što mislite!

Educirati prodavače nije nimalo jednostavna stvar. Kada vam se usprotive na treningu, čine to obično veoma dobrim argumentima. Tako je nedavno jedan sudionik na mom prodajnom treningu ustvrdio kako bi bilo bolje da vrijeme koje provodi na edukaciji pro...

Read More
Svibanj 25, 2016 09:59 AM

DANIJEL BIĆANIĆ: Jesi li "trošak ili "zarada" kao prodavač?

Ne... Ovaj tekst se ne bavi pitanjem kako poslodavci vide prodajnu radnu snagu - kao trošak ili kao izvor zarade (iako bi i to bila interesantna tema za jedan od budućih tekstova). Tekst se bavi slijedećim pitanjem: "Prodaješ li kao prodavač 'trošak...

Read More
Svibanj 12, 2016 09:22 AM

DANIJEL BIĆANIĆ: Kada klijenti tračaju o vama!

Zamislite slijedeću situaciju: jedan od vaših klijenata sjedi na kavi sa poznanikom iz susjedne tvrtke. Tema razgovora? Vi! Što bi vaš prosječni klijent rekao o vama i kako bi vas opisao kao prodavača? Prošli tjedan sam se zatekao blizu upravo t...

Read More
11/05/2016

Ne postoji neuspjeh, već samo povratna informacija da do cilja treba ići drugim putem!

Vlasnica i direktorica tvrtke Biondi Consulting & Education d.o.o. Davorku Biondić Vince diplomirala je ekonomiju na Ekonomskom fakultetu u Zagrebu, a dodatno se usavršavala i na njemačkim poslovnim školama u Hannoveru, Münchenu i Wiesbadenu iz podru...

Više
Svibanj 06, 2016 03:37 PM

DANIJEL BIĆANIĆ: Kad te prošlost ritne nogom u prodajnu stražnjicu...

21. stoljeće je očito stoljeće promjena i to vrlo brzih promjena. Promjena kojima svjedočimo i u svijetu prodaje. Promjene su to koje kod mnogih bude nesigurnost i strah. Mnoga prodajna radna mjesta koja su nekad bila "higijenska" vrlo skoro će biti ...

Read More
Travanj 14, 2016 10:11 AM

BLOG: Dodavati, gurati, pomagati...?

Svaka bajka (pa i prodajna) obično počinje s: "Bilo jednom davno...". Prodajna bajka s kojom započinjem ovaj tekst počinje slično: "Bilo jednom davno vrijeme u Hrvatskoj kad su prodavači bili dodavači. Vrijeme je to kojeg se svi sjetimo sa suzom u oku. ...

Read More
14/04/2016

Zauzmite se za sebe načinom na koji to čine profesionalci – II. dio

Pregovori zahtijevaju kreativnost. Kada iznesete različite ideje na pregovarački stol, u osnovi pozivate druge da se pridruže u razmatranju njihove primjenjivosti. Prvo,  prikupite  dobre  informacije. Što više znate o tome što  su...

Više
12/04/2016

Klijenti su stigli sa Venere - prodavači su pali sa Marsa!

Vjerojatno ste čuli za knjigu čiji sam naziv "kompilirao" u naslovu. Popularna je to knjiga koja pokušava objasniti psihološke razlike između muškaraca i žena. Nedavno sam je vidio u izlogu jedne knjižare i to me je potaklo na razmišljanje o tome...

Više
20/11/2015

Prvi puta u Hrvatskoj, nagrada „B2B Superprodavač“ godine

 U zagrebačkom kongresnom centru Antunović 26. i 27.11.2015. održat će se šesta po redu dvodnevna konferencija Superprodavač te će se na večernjoj manifestaciji dodijeliti godišnje nagrade „B2B Superprodavač“ godine i prezentirati istraživanje ...

Više

Stranice

Newsletter

Hosted by Mydataknox