Odnos tvrtke s bankom je oduvijek bio važan, a danas to dolazi još više do izražaja. Povijesno gledano, ovaj se odnos mogao gledati kao partnerstvo gdje su se obje strane međusobno tretirale s poštovanjem. Nažalost, danas je to sve manje slučaj.

Ipak, za mnoge je tvrtke, posebno za one koje imaju poteškoća ili one koje se žele širiti te zbog toga trebaju dodatna sredstva, to odnos koji treba njegovati kako bi se iz njega izvuklo najbolje što se može. Koliko god mislili da su vaša banka i bankar odbojni, ako već  dugujete novac ili planirate tražiti dodatna sredstva, trebate stvoriti atmosferu u kojoj će investitor poželjeti ostati u poslu ili dati potrebna dodatna sredstva.

Kompromisi

 Banke žele tri stvari, u prvom redu znati da možete platiti njihove kamatne stope. Slijedi sigurnost jer vrijednost imovine pada iz dana u dan. K tome, banke rijetko procjenjuju imovinu na temelju otvorenog tržišta. Treće, banke zapravo žele nastaviti raditi s vama dugoročno jer im je u interesu da plaćate kamate; ne žele izvršiti prisilnu prodaju kako bi podmirile svoj dug sve dok to nije posljednja opcija.

Šećer i med

 U razgovorima s bankama uvećajte iznos vaših projekcija jer bankari vaše pretpostavke umanjuju za otprilike 20 %.  Vrlo je važno da banka razumije vaš poslovni ciklus, primjerice je li sezonski ili dugotrajniji. Neki bankovni službenici imaju i stotine klijenata o kojima vode brigu te ne mogu biti upućeni u svako tržište. Pobrinite se da razumiju vaše, veće su šanse da će vam pomoći kad se nađete u krizi. Provjerite svoje bankovne troškove, iako su pregovori o uvjetima teški i izbor vam je ograničen, barem možete provjeriti plaćate li previše bankovne usluge. 

Kaže se da šećer i med hvataju više muha od octa i soli, što znači, bez obzira koliko god vam to smetalo, morate biti što ugodniji i skloniji kompromisima. Iskrenost je isto očit potez. Banke mrze iznenađenja, stoga ih informirajte o razvitku firme i planovima te se nemojte bojati upitati za savjet i smjernice.

Izvor: www.newbusiness.co.uk