TOMISLAV PINTER: Plivati ili potonuti u financijskom moru?
Ako naslov ovog članka promijenimo u odabir između alternativa A ili B moj odgovor bio bi C. Želimo li dakle za tvrtku koju vodimo izabrati pravu opciju u njenom financijskom opstanku, ali i napretku razmišljati ćemo van okvira.
Što bi bio okvir?
Danas prevladava mišljenje kako poslovne banke nisu zainteresirane za kreditiranje proizvodnje i financiranje programa restrukturiranja. No kako to obično biva, pola istine ima u tome, a pola u činjenici da su do tih banaka došli loši poslovni planovi. Ako razmišljamo u okviru optužiti ćemo bankare da nemaju sluha za poduzetništvo, a ako smo van okvira onda ćemo razmišljati i korak ispred bankara i pripremiti se da im kvalitativno i kvantitativno dokažemo kako baš naš projekt zaslužuje financiranje, a da smo mi osobe koje jamčimo povrat sredstava i uredno plaćanje rate i kamate banci.
S bankarima strpljivo
Ako podnosite kreditni zahtjev oboružajte se strpljenjem i angažirajte poslovnog konzultanta. Dobar poslovni konzultant osigurati će ne samo da vaš zahtjev bude kvalitetno napisan i prezentiran već će i temeljito snimiti situaciju u vašoj tvrtci. Iz iskustva nas konzultanata mogu potvrditi da se nakon provedene revizije poslovanja poduzetnika otkrije toliko mogućnosti za uštede da se njima višestruko može pokriti cijena konzultanta i ostali troškovi dobivanja kredita.
Svom konzultantu trebate vjerovati i poput odvjetnika otkriti sve svoje poslovne tajne. Sve što prešutite vrlo je vjerovatno da će otkriti bankari, a time nepotrebno štetite sebi i ugledu konzultanta koji vam u dobroj vjeri želi pomoći.
Mijenjanje je dobar znak
Česte su i situacije nakon predaje kreditnog zahtjeva da po zahtjevu banke dosta toga treba mijenjati. Poduzetnici to znaju doživjeti kao signal da neće dobiti kredit i žele obraniti svoj početni stav, a tek tada i takvim stavom bankarima šalju loše signale. Uostalom, kada bi vaš projekt i poslovni plan bili ocijenjeni loše odgovor banke bio bi vrlo brzo negativan. Sve dok vas bankari traže dopune i promjene sadržaja i dokumentacije to su dobri signali koji govore o tome da banka vidi smisao u vašem projektu i želi vam dati novac i da vas temeljitom analizom želi upoznati kao partnera.
Vrijeme je za ronjenje
Protumačimo li to kroz naslov ovog članka to bi značilo da ako danas nisu vremena za plivanje i obaranje rekorda u financiranju tvrtki, ne moramo zbog toga potonuti i propasti. Alternativa bi bila opcija C koja bi značila da možemo i roniti, a to podrazumijeva dobru prilagodbu poduzetnika za nemirno financijsko more. Kisik koji nam je za ronjenje potreban dat će konzultanti koji će vas spasiti od potonuća i pokazati vam pravi smjer.
Tomislav Pinter, mag. oec.
Bussines Expert-certificirani konzultant HAMAG Invest
Viši stručni suradnik za Futura edukacija
