Prihodi koje donosi vaš tim za prodaju životna su sila vašeg poslovanja. Zbog toga je važno da svakog člana tima znate motivirati za postizanje što boljih rezultata, a to možete ostvariti na nekoliko načina.

Poticajni program
Dobar poticajni program mora biti razumljiv, mjerljiv i ostvariv. On mora ispunjavati želje svakog prodavača u vašem timu. Svaki dio programa mora biti jasno napismeno objašnjen. Pobrinite se da svi članovi prodajnog tima razumiju što se od njega traži. U definiranje ciljeva uključite osoblje kako bi zahtjevi koje postavljate pred njih bili što realniji, a ono motiviraniji.

Nagrade
Novčana nagrada i dodatna provizija za veću prodaju je očita taktika. Možete nagraditi cijeli tim nakon što postignu zadani cilj ili možete ponuditi nagrade poput plaćenog vikenda najboljem prodavaču. Također se vrijedi potruditi i doznati koji su osobni interesi vašeg prodajnog tima i prema njima osmisliti nagrade. Ako su zainteresirani za glazbu, ponudite im kao nagradu karte za koncert ili ako vole sport karte za utakmice. Možete koristiti i oglasnu ploču  na kojoj ćete prikazivati rezultate prodaje i tako potaknuti zdravu konkurenciju među osobljem.

Dodatno usavršavanje
Organizirajte radionice za prodajni tim. One bi trebale sadržavati praktične primjere i ne bi se smjele bazirati samo na teoriji. Ako ćete dovesti vanjskog voditelja, provjerite da li je kvalificiran i ima li dovoljno iskustva za motiviranje vašeg osoblja. Nakon radionica, pojačajte naučene vještine pomoću online učenja koje će pomoći da njihova motivacija i znanje ostanu na visokoj razini.

Motivacija
Postavljanje novih ciljeva, dodatno usavršavanje i nagrađivanje su odličan način za motiviranje, ali morate razmišljati i dugoročno. Zaposlenicima bi trebali ponuditi pristojnu osnovnu plaću uz proviziju koju im nudite.  Kako bi osoblje dodatno motivirali za rad i ostanak u vašoj tvrtki ponudite im pogodnosti poput zdravstvenog i mirovinskog osiguranja ili više dana godišnjeg odmora. Logika je jednostavna: Brinite se o svom osoblju jer će vam se to višestruko vratiti.

Izvor: www.smarta.com