Dodirljive i nedodirljive teme u pregovaranju
Učinkovito pregovaranje pretpostavlja upravljanje kako "dodirljivim", tako i "nedodirljivim" temama.
Pregovaranje se u svojoj osnovici događa zbog tri temeljna razloga:
1. kako bi se postignuo dogovor o načinu podjele nekog zajedničkog resursa (vrijeme, nekretni-na, sredstva)
2. kako bi se uradilo nešto što niti jedna strana nemože učiniti sama;
3. kako bi se riješio sukob potreba i želja ili neki problem koji postoji između raznih strana.
ŠTO PODRAZUMIJEVAMO POD POJMOM "DODIRLJIVE I NEDODIRLJIVE" TEME U PREGOVARANJU
