Prilike na svjetskom i domaćem tržištu rada odaju sve veću globalnu nesigurnosti, u kojoj mnoge velike kompanije razmišljaju i djeluju u smislu otpuštanja viška radne snage, jednako zaposleničkog kao i upravljačkog kadra. To je situacija velike neizvjesnosti pogotovo za one u „najboljim godinama“, a sigurno je i vrlo veliki životni izazov, ali on ne mora neminovno biti negativan već može biti prilika i poticaj na promijene koje sigurno nose nova iskustva i neposredniju kontrolu vlastitog života.  

Kako franšiza negativno može pretvoriti u pozitivno

U mnogim velikim poduzećima i organizacijama u Hrvatskoj dolazi do otpuštanja tehnološkog viška. Jedan određeni broj otpuštenih dobiti će otpremnine koje bi mogli uložiti u samozapošljavanje koje će im pomoći da generiraju prihode za budućnost. Dakle, biti višak možda ne mora biti prijetnja ili ono što će uništiti karijeru. To može biti prilika i poticaj potreban mnogim ljudima, koji su zaglibili na svom radnom mjestu, da prošire svoje opcije za budućnost. To može biti ono što će nagnati mnoge da ostvare svoje podsvjesne ili potisnute želje, oslobodite se stega svog namještenja i postanete svoj vlastiti šef.

Što je franšizno poslovanje?

"Franžizni oblik poslovanja" je  repliciranje/kloniranje uspješnih poslovnih poduhvata ili još jednostavnije poduzetništvo po principu «ključ u ruke». To je sigurniji način ulaska u poduzetništvo radi stalne suradnje davaoca franšize i vas te prijenosa know-how, sustava i politika poslovanja s tvrtke koja je razvila poslovanje na vas. Prošle je godine kroz franšizne lokacije samo u SAD  prošlo 850 milijardi dolara, što znači da se preko njih ostvaruje oko 45% cjelokupne maloprodaje! U Europi pak posluje oko 10 000 davaoca franšize  koji posluju na više od  420 000 lokacija i zapošljavaju više od  3 250 000 ljudi direktno i sigurno još 30% od toga indirektno ( u firmama dobavljačima ovih franšiza). Puno više od broja stanovnika značajnog broja zemalja u svijetu.  

O popularnosti i općeprihvaćenosti franšiza svjedoči podatak da se  u svijetu svakih par   minuta otvori nova franšizna lokacija! U Hrvatskoj po procjeni Hrvatske udruge za franšizno poslovanje posluje oko 170 franšiznih marki na oko 1000 lokacija gdje su zaposleni  oko 17 000 ljudi.

Sve ove brojke pokazuju da je naše tržište, što se tiče franšiza, još u povojima, a stručnjaci kao jedan od glavnih razloga tomu navode neznanje domaćih ljudi što je to franšiza i kako je iskoristiti. To znači da je tržište rada uskraćeno za moćno oruđe smanjenja nezaposlenosti i dokazano sigurnijeg poduzetništva, a naši poduzetnici za najbrži  način širenja njihova poslovanja. 

Kako steći iskustvo kroz franšizno poslovanje?

 Statistike pokazuju da je mnogo onih koji žele u poduzetništvo, ali ipak mnogo je onih koji se na to ne odlučuju. Razlog tome sigurno je rizik koji te osobe ne žele preuzeti sami na svoja leđa. S druge strane ima mnogo mladih osoba sa ili čak bez poduzetničkog obrazovanja koje se ne usude krenuti tim putem radi neiskustva. Osim toga mnogo je mladih osoba koje  ne mogu naći prvo zaposlenje radi istog tog neiskustva. Franšiza svima njima daje mogućnost da premoste svoj nedostatak iskustva i da sami sebi otvore svoje prvo radno mjesto.

Kupnjom franšize kupuje se nečije iskustvo, know how, a kroz obuku, trening i stalno savjetovanje u toku poslovanja ubrzano se stječe vlastito i to ne na vlastitim pokušajima i pogreškama već na zdraviji i jeftiniji način. Kratko rečeno dvije tvrtke se trude oko uspjeha tog poslovanja što svakako raspoređuje težinu početnog rizika sa leđa novog poduzetnika i na leđa iskusnijeg, davaoca franšize. Dovoljno je reći da po statistikama Američke gospodarske komore u prvih pet godina poslovanja samostalnih poduzetnika samo njih 23% održi svoje poslovanje dok je onih koji su u poduzetništvo ušli kroz kupnju franšize 92 %. Brojke ipak govore najviše u korist franšiznog poslovanja.

Konkurentnost hrvatskih tvrtki kroz franšizno poslovanje

Upravo danas, kada je ulazak velikih trgovačkih lanaca u zemlju stalna prijetnja malim poduzetnicima, sada je vrijeme da hrvatske tvrtke ozbiljno razmisle o širenju putem franšize i stvaranja vlastitog lanca. Franšiza je idealna upravo za male poduzetnike koji nemaju mogućnosti širenja vlastitih tvrtki iz vlastitih sredstava, a imaju dobar poslovni koncept.

Tu je naravno vrlo bitan faktor dobro pripremljen franšizni paket koji se ne sastoji, kako su to neke hrvatske tvrtke krivo shvatile, samo od franšiznog ugovora koji je napisao odvjetnik apsolutno neupućen u franšizno poslovanje, već od projektiranja cijelog poslovanja, standarda, procedura i politike poslovanja, marke, pravog franšiznog ugovora, franšiznih priručnika i dr… sve ono čime se  zapravo označava prijenos iskustava, znanja, koncepta i know-how na primatelje franšize i što im daje neku vrstu garancije za uspjeh.

Ipak u Hrvatskoj je još vrlo malo tvrtki koje iskorištavaju ovaj način širenja za svoj poslovni koncept. U zemljama EU odnos domaći franšiznih marki u pojedinoj zemlji, naspram onih uvezenih je od 90 -50 %  u HR nažalost, to je samo 17%. Razlog tome sigurno leži u slabijoj poduzetničkoj klimi, ali i u neinformiranosti poduzetnika te slaboj institucionalnoj potpori. No vremena se mijenjaju i 2012 godina će svako ostati zabilježena kao važna godina za franšizno poslovanje u HR.

Ove godine je Ministarstvo poduzetništva i obrta po prvi puta uvrstilo potporu ulasku u poduzetništvo kroz kupnju franšize i time obogatilo svoj potporni program „Poduzetnički impuls“, a Veleučilište Vern uvrstilo je franšizno poslovanje kao kolegij na studiju Ekonomije poduzetništva.

Ako se tome doda i desetgodišnji trud Hrvatske udruge za franšizno poslovanje,  njezino članstvo u Europskoj franšiznoj federaciji i Svjetskom franšnom vijeću te trud dva centra za franšize ( Osijek i Zagreb) i Centra za politiku malih  i srednjih poduzeća i poduzetništva Cepor-a onda možemo reći da smo napravili veliki korak prema zemlji koja može iskoristiti ovaj način poslovanja za rast i razvoj poduzetništva, ali i za zapošljavanje jer franšize u svojoj osnovi definiraju optimalan broj zaposlenika kako bi se mogao uspješno preslikati poslovni koncept.

Zato se i smatra zamašnjakom zapošljavanja, a Hrvatska je konačno krenula u tom smjeru. Moramo svakako napomenuti da smo po toj potpori franšiznom poslovanju u ovim teškim vremenima jedna od rijetkih zemalja u EU. Imamo se čime pohvaliti, a iduće godine nadamo se i potporama za projektiranje franšize kako bi naši poduzetnici dobili toliko potreban vjetar u leđa za širenje poslovanja kako na domaćem tržištu tako i izvan njega.    

Mr.sc.. Ljiljana Kukec, prof.
Predsjednica Hrvatske udruge za franšizno poslovanje