Trgovci nekretnina, marketingaši i trgovci tvrde da su za njihov posao najvažnije tri stvari: lokacija, lokacija i lokacija. Kao i u svakom drugom poslu, tako i u pregovaranju prostor koji poznajete može biti prevaga koja će vam donijeti uspjeh. Izbor pravog mjesta za pregovaranje prvi je preduvjet uspješnog okončanja pregovora, jer mjesto koje ste odabrali može izrazito utjecati na proces, a time i na rezultat pregovaranja.

Kada govorimo o poslu, odgovor na standardnu dilemu iz ljubavnih filmova, kada početni odnosi prerastu u potrebu za aktivnijim upoznavanjem: Hoćemo li kod tebe ili kod mene?, ne smije biti automatski. On zahtjeva pažljivu pripremu pregovaranja koje vas očekuje. Dok pregovarači iz istog grada moraju odlučiti čiji je ured prikladniji za razgovore, mjesto vašeg susreta postaje kritičnije ako pregovarate s poslovnim partnerom iz drugog grada ili države. (PS/Z.R.)

Naslov članka: Gol u gostima vrijedi dvostruko
Autor:mr.sc. Saša Petar

Izvor: Poslovni savjetnik br.35,  str. 16.-17.

Poslovni savjetnik pratite putem Facebook/LinkedIn/Twitter