Do kraja iduće godine zagrebački Muzej iluzija mogao bi imati lanac od čak 50 muzeja diljem svijeta. Muzej iluzija trenutačno ima franšize u 36 gradova među kojima su New York, Pariz, Dubai i Šangaj, a novi zamah razvoju najvećeg lanca privatnih muzeja na svijetu daje ulaganje društva Invera Equity Partners. Nizozemski fond vlasničkog kapitala postao je vlasnikom 65 posto tvrtke Metamorfoza koja stoji iza Muzeja iluzija, te se obvezao dokapitalizirati tvrtku s 3,5 milijuna dolara.

To će biti uloženo u pivotiranje postojećeg poslovnog modela. Širit ćemo se dalje kroz franšize. Za sljedeću smo godinu osigurali devet novih franšiza. Prvi vlastiti muzej bit će u jednoj europskoj prijestolnici kulture, a budući da je tvrtka globalno prisutna i da želimo biti blizu našim franšizerima, otvorit ćemo jedan muzej na američkom tržištu. Muzeji za cilj imaju pružiti ljudima bolju edukaciju, bolji trening i osiguravanje kvalitete muzeja, tj. očuvanje njegova identiteta. S franšiznim partnerima želimo stvoriti nove eksponate koji će povećati atraktivnost postava, istaknuo je Slaven Kordić, izvršni partner tvrtke Invera Equity Partners, u emisiji Poduzetnički mindset te otkrio da će se do kraja ove godine otvoriti muzeji u Tel Avivu i Philadelphiji.

Pojašnjavajući zašto se IEP odlučio za hrvatsku tvrtku, Kordić je rekao da je Muzej iluzija imao nesvakidašnji koncept sa strelovitim rastom na američkom tržištu i dobar tim mladih ljudi, te da je riječ o jako profitabilnom biznisu. Ta se grana zabavne industrije zove „edutainment“, a njezin najbrže rastući segment je „midway“.

Ljudi tamo provode do dva sata i smješteni su na jako atraktivnoj lokaciji, onoj kuda prolazi velik broj ljudi. Veliki dečki su posljednjih godina počeli investirati u takve atrakcije. Tvrtka Merlin Entertainment u vlasništvu je Blackstonea, najvećeg private equity fonda na svijetu, i Lego fondacije. Oni u svojem vlasništvu imaju Madame Tussauds, London Eye i Legoland, rekao je Kordić.

Očekuje da će Metamorfoza nastaviti rasti u prvom redu zahvaljujući novim franšizama, no traže se i Muzeju iluzija kompatibilni koncepti koji bi se mogli nasloniti na postojeće muzeje, a širenje je, pogotovo na Dalekom istoku, moguće i preuzimanjem konkurenata.

U ovom trenutku tvrtka ima strahoviti novi impuls, dobila je novi kapital. Jučer smo dobili 30 zahtjeva za franšizu iz cijelog svijeta. U ovom trenutku je fokus na iznošenju tog rasta, a nadamo se da će za pet godina vrijednost tvrtke biti iznad sto milijuna dolara, kazao je Kordić.

Muzej iluzija prije šest su godina dok se Zagreb naglo turistički razvijao, osnovali Tomislav Pamuković i Roko Živković. Na franšiziranje ih je potaknula opasnost od kopiranja njihova koncepta.

Ljudi su nas kontaktirali sa željom da otvore nešto slično. Shvatili smo da je najbolji model za širenje na tržištu franšizni model. Prvo smo otvorili muzej u Zadru, a potom muzeje u zemljama u okruženju. Održat smo se mogli samo brzim širenjem i zadržavanjem identiteta, rekao je Tomislav Pamuković, suosnivač Muzeja iluzija.

Kazao je kako je njemu i Živkoviću pri osnivanju Muzeja iluzija od koristi bilo prethodno marketinško iskustvo.

Koncept smo okrenuli prema Facebooku i Instagramu. Shvatili smo da društvene mreže donose jako puno i u marketinškom i u financijskom dijelu i to smo htjeli iskoristiti. Htjeli smo da većina naših soba bude zanimljiva za fotografiranje. Stavljeni su i „hashtagovi“ kako bi se to odmah dijelilo. U stvari smo računali na besplatni marketing, pojasnio je Pamuković.

Istaknuo je da su muzeji iluzija u prvom redu orijentirani na lokalno stanovništvo, a potom na turiste.

Pamuković smatra kako je glavna razlika između privatnih i državnih muzeja to što potonji ne osluškuju trendove. Žao mu je i što je upravo u Hrvatskoj najveći PDV na ulaznicu u Muzej iluzija – punih 25 posto. PS/SM