Kad ste pokretali vlastiti posao, jeste li imali viziju o tome gdje će vas vlastito poslovanje dovesti i kako ćete, s vremenom, napustiti posao? Ako niste, pravo je vrijeme da počnete razmišljati o maksimiziranju povrata na godine ulaganja vremena i novca.

Zamke

Postoji nekoliko različitih načina rješavanja poslovanja, no morate ih dobro razmotriti prije no što odlučite zatvoriti vrata za sobom.

Prilikom rješavanja poslovanja neke od ključnih greška su: određivanje prekratkog vremenskog razdoblja za dovršavanje i uspješno provođenje izlazne strategije. Česta je pogreška fokusiranje na cijenu umjesto na optimiziranje vrijednosti tvrtke te uvjete prodaje. Nemojte upasti u zamku i prodati vaše poslovanje prvom kupcu, bez da ste prije istražili tržište i kontaktirali s drugim potencijalnim kupcima. Također, prodaja bez uključivanje stručnjaka s dugogodišnjim iskustvom mogla bi vas skupo koštati.

Potencijalni ulagači

 Potencijalni ulagač traži najmanji rizik i najveću šansu za povratak uloženog. Jednostavno, zar ne? Nekoliko je stvari koje se sviđaju potencijalnim ulagačima. U prvom redu to je tvrtka koje ne ovisi samo o svom vlasniku i uz pomoć jakog menadžerskog tima moći će neometano nastaviti funkcionirati i kad vlasnik napusti posao.

Velika je prednost ako tvrtka ima jedinstvene proizvode, usluge ili procese što ju čini konkurentnijom na tržištu. Uz jedinstvene proizvode i usluge ulagači vole ako tvrtka ima jaku poziciju na dobro definiranom i diferenciranom tržištu. Uz to potencijalnim ulagačima je važno da postoji i plan širenja na druga tržišta. Raznolika i stabilna baza kupaca signal je investitorima da tvrtka ne ovisi o milosti nekoliko klijenata. Ako vaša tvrtka ima poslovni model povrata prihoda i jaku financijsku poziciju: pritok gotovine, marže i profitabilnost nećete imati problema s predstavljanjem svoje tvrtke investitorima.

Prodaja

 Ako želite prodati tvrtku ili osloboditi kapital iz nje pred vama je nekoliko opcija. Poslovanje možete prodati javnom prodajom na otvorenom tržištu kako biste privukli strateške investitore i ulagače koji žele ući na tržište nove države. Možete likvidirati dionice na koje niste imali povrat, a jedno od rješenja je  izlazak tvrtke na burzu dionica. Nudi vam se i mogućnost spajanja tvrtke s drugom tvrtkom kako biste povećali njihovu vrijednost i mjesto na tržištu. Otkup tvrtke  od strane uprave te nasljeđivanje od strana člana obitelji ili zaposlenika su još dvije opcije koje morate imati u vidu.

Mnogo je opcija za prodaju tvrtke, ali i zamki koje se kriju na tom putu. Angažiranje profesionalnih savjetnika je mudar potez jer ćete biti sigurni da izabrani način prijenosa bogatstva ispunjava vaše ciljeve te da ste odabrali optimalnu izlaznu strategiju.

Izvor: www.is4profit.com