Mnogi poduzetnici često znaju reći:" Ne trebaju mi novi klijenti jer imam dobru zaradu od postojećih!" ili "Ljudi uvijek zovu mene"! A onda dođe do problema i nađu se u nevolji; ne zbog nedostatka novih poslovnih prilika nego jer su njihove vještine traženja novih klijenata i poslova zahrđale.

Nakon što ste mjesecima ili godinama uspješno poslovali, kad se nađete u situaciji da morate tražiti nove poslove i klijente često se javljaju oklijevanje i strah. Nekoliko je načina koje ih možete pobijediti.

Pitajte zadovoljne klijente
Vaša strast i pozitivan stav o vlastitoj profesiji od velike su važnosti u potrazi za novim klijentima i poslom. Kad poslušate kakve koristi imaju vaši postojeći klijenti od vaših proizvoda i usluga, osjećat ćete se pozitivno i imat ćete entuzijazma za razgovor s potencijalnim klijentima.

Uvjerljivost
Kada vas netko priupita za tri dobra razloga zašto bi trebao poslovati s vama, vaš odgovor mora biti već spreman. Postavite si pitanja zašto bi vaši klijenti trebali poslovati s vama? Kakve koristi imaju od toga i što im vi možete ponuditi a vaša konkurencija ne može?

Preporuke
Najbolje vrijeme za traženje preporuke je kada vam klijent kaže kako obožava vaš proizvod i ne zna kako je do sada funkcionirao bez njega. No, za preporuku bi trebali pitati i čak i ako osoba s kojom razgovarate ne treba vaše proizvode ili usluge. Zašto? Iz jednostavnog razloga jer nikad ne znate koga sve ta osoba poznaje.

Učite
Neki ljudi smatraju da znaju sve što trebaju znati i ne uče ništa novo što je dugoročno loš potez. Učenje i stjecanje novih znanja i vještina dat će vam alate i ideje za unaprjeđenje poslovanja.

Kontrola straha
Strah je zanimljiv osjećaj. Neke ljude tjera na rad, neke u ludilo. Teddy Atlas, svjetski priznati trener boksa, rekao je: Strah je poput vatre. Kada je kontrolirate, kuhat će za vas, grijat će vam dom, radit će mnogo dobrih stvari. Kada je ne kontrolirate, spalit će sve oko vas. Isto je i sa strahom. Kada ga kontrolirate, pomoći će vam. Učinit će vas spremnima, radit ćete ono što trebate da biste preživjeli. Ali ako nije kontroliran, uništit će vas poput vatre. Morate shvatiti da vam je strah saveznik, a ne neprijatelj.

Neka strah bude vaš saveznik i motivacija. Neka vas strah tjera na nove izazove, samo mu nemojte dozvoliti da vas zaustavi.

Izvor: www.entrepreneur.com