Mali posao ćete prije postaviti na noge samostalno nego uz pomoć vanjskog kapitala. Samostalno financiranje natjerat će vas da se usredotočite na dobit i dotok novca. Bootstrapping se odnosi na izbjegavanje potrebe za eksternim financiranjem korištenjem kreativnosti i smanjenjem troškova.

Bootstrapping može biti dobar i za zaposlenike. Oni rade u tvrtki u kojoj je jasno tko je glavni i uči ih se kako prodati proizvode na pravi način. Također, više im je dionica dostupno u planovima otkupa dionica za zaposlenike. Sveukupno, bootstrapping vas tjera da budete realističniji, da ne gubite vrijeme i da se dugoročno bolje pripremite. Napokon, vi ste ti koji ste odgovorni za sve – ne investitor. Ako budete slijedili ovih pet pravila, brzo ćete od ideje doći do pokretanja posla.

1. Brzo postanite operativni
Jedna od najboljih stvari koje možete napraviti za smanjivanje rizika je odmah početi s prodajom. Ako budete imali sreće, stvorit ćete prihode odmah od samog početka. Ako možete pronaći proizvod ili uslugu koje možete prodati odmah velikom broju ljudi, možete iskoristiti taj profit za financiranje vašeg početka pomoću potraživanja kao zamjene za zajam.

2. Zaposlite manje ljudi
Na početku poslovanja tvrtke, poduzetnik mora biti glavni prodavač, direktor marketinga, direktor financija i čistač toaleta. Kako bi uspješno primijenili bootstrapping, poduzetnici moraju žrtvovati vlastitu taštinu i raditi poslove koje je prije radio velik broj zaposlenika.

3. Držite rast pod kontrolom
Čini se kontraintuitivnim, no spor i jednakomjeran rast poželjniji je od brzog i eksplozivnog. Brz i eksplozivan rast obično zahtjeva ogroman priljev kapitala. Spori rast možda ne zvuči tako lijepo, no vjerojatnije je da će stvoriti tvrtku bez dugova koja je sposobna prebroditi recesiju i krize.

4. Predviđajte od početka
Odlučite se unaprijed koliko želite zaraditi tijekom prve godine vašeg poslovanja.  Predviđanje od početka poslovanja daje vam mogućnost postizanja vaših ciljeva i kontroliranje vaših početničkih troškova i brzine rasta poslovanja. Znate, na primjer, da ćete svakoj četvrtoj mušteriji koju upoznate prodati jedan proizvod. To znači da se morate sastati s četiri mušterije tjedno. Kako bi došli do te četiri mušterije, morate napraviti stotinu telefonskih poziva kako bi ugovorili sastanak. Ovom metodom možete provjeriti jeste li si zadali realne ciljeve pomoću računanja broja poziva koje morate obaviti ili oglasa koje morate objaviti. Ako je stotinu poziva tjedno nemoguće napraviti, bar ćete to znati i moći ćete od te točke početi smišljati novu strategiju.

5. Razmislite o tradicionalnom poslovnom planu
Poduzetnik koji se koristi bootstraping metodom financiranja ne treba započeti posao pisanjem detaljnog poslovnog plana. Započinjanje malog poslovnog pothvata ostvarenjem jedne ili dvije prodaje, polako ojačavanje s malim ili bez ikakvih zaduženja i korištenje dnevnog posla kao amortizera stvara održiv i profitabilan posao od prvog dana.

I na kraju...

Korištenjem ove formule, jedina osoba koja bi pročitala vaš poslovni plan ste vi, a vi već znate kako taj plan glasi. Planiranje je važno; trošenje vremena na pisanje planiranja nije. Poslije u vašoj karijeri poduzetnika, pisanje formalnog poslovnog plana je dobra ideja kad počinjete surađivati s većim tvrtkama i zaista želite koristiti tuđi novac za te poduhvate. No trenutno, to nije potrebno. Iskoristite vrijeme za prodaju.
Više od svega, zapamtite da su poslovni detalji manje važni od pokretanja vašeg posla. Ništa nije važnije od pridobivanja prve mušterije nakon koje slijede i drugi kupci. Svaka se prodaja nadograđuje. Dugoročno gledano, nije bitan luksuzan ured ili titula. Profit je taj kojim plaćate račune, širite posao i osiguravate vlastitu samostalnu budućnost koju ste oduvijek željeli.

Izvor: www.entrepreneur.com