Skoro bez iznimke, rukovoditelji prodaje širom svijeta potvrdit će kako je novac učinkovit motivator prodajnog osoblja. Dobro sastavljen plan nadoknade za prodavače može jako pomoći u postizanju vrhunskih prodajnih rezultata. Međutim, pri dubljoj analizi, većina će ih priznati kako kreiranje učinkovitog plana nadoknade za prodavače često funkcionira po principu pogodaka i promašaja.

Autor: Alen Majer, dipl. oec.
Izvor: Poslovni savjetnik, broj 55, str. 80.