Čak i ukoliko raspolažete solidnim znanjem stranog jezika i imate najbolje namjere, ukoliko ste suočeni sa pregovaračima koji dolaze iz drugih zemalja suočeni ste i sa posebnim izazovima. Ovo su neke smjernice koje pomažu u pripremi za internacionalne pregovore:

1. Istražite tko je osoba s druge strane stola

Uz malo sreće i urađene domaće zadaće, trebali bi ste biti u mogućnosti saznati tko je vaš pregovarački partner. Ako saznate da sa druge strane stola imate heavyweight pregovarača, odnosno osobu sa puno iskustva u međunarodnim pregovorima, vjerojatno možete pretpostaviti da kulturni stereotipi (i svaki pokušaj da modificirate vašu pregovarački strategiju u skladu s tim) mogu stvoriti nove komunikacijske poteškoće, a ne riješiti stare. Ako imate problema s dobivanjem informacija o vašem pregovaračkom partneru, angažirajte posrednika (budite sigurni da posrednik razumije da nije ovlašten napraviti nikakve obveze u vaše ime.

(PS/Z.R.)

Naslov članka:  Osnove internacionalnog  pregovaranja – IV. dio

Autor: Mladen Jančić 

Izvor: Poslovni savjetnik br.123 str.20. 

Poslovni savjetnik pratite putem Facebook/LinkedIn/Twitter