Čak i ako raspolažete solidnim znanjem stranog jezika i imate najbolje namjere, ukoliko ste suočeni s pregovaračima koji dolaze iz drugih zemalja suočeni ste i s posebnim izazovima.

Ovo su neke smjernice koje pomažu u pripremi za internacionalne pregovore:

1. Istražite tko je osoba s druge strane stola.

Uz malo sreće i napravljene domaće zadaće, trebali bi ste biti u mogućnosti saznati tko je vaš pregovarački partner. Ako saznate da s druge strane stola imate heavyweight pregovarača, odnosno osobu s puno iskustva u međunarodnim pregovorima, vjerojatno možete pretpostaviti da kulturni stereotipi (i svaki pokušaj da modificirate vašu pregovarački strategiju u skladu s tim) mogu stvoriti nove komunikacijske poteškoće, a ne riješiti stare.

Ako imate problema s dobivanjem informacija o vašem pregovaračkom partneru, angažirajte posrednika (budite sigurni da posrednik razumije da nije ovlašten napraviti nikakve obveze u vaše ime.)

Ostatak teksta pročitajte klikom na pdf ikonu.

Autor: Mladen Jančić
Izvor: Poslovni savjetnik