Dobrodošli u novu kolumnu Postanite bolji pregovarač. S obzirom da čitate ove retke, po svoj prilici želite unaprijediti svoje pregovaračke vještine, uvidjeti kad ste u prošlosti izvukli deblji kraj u pregovorima ili možda samo provjeriti jeste li već dobar pregovarač, i to u punom smislu te riječi.

Pregovaranjem se služimo cijeli svoj život. Bez obzira događa li se ono kod kuće, na poslu, s prijateljima u kafiću, pregovaranje je naša svakodnevica od koje ne možemo pobjeći. Tko će odvesti dijete u vrtić, kamo otići na izlet s prijateljima, koje klauzule predložiti za revidirani godišnji ugovor,koje penale primijeniti kada je partner narušio uvjete ugovora? Veoma često nismo ni svjesni da smo uvučeni u proces pregovaranja. PS/S.P.

Naslov članka: Pregovaranje kao igra informacija

Autor: mr.sc. Mladen Jančić, CMC

Izvor: Poslovni savjetnik br.75

Poslovni savjetnik pratite putem Facebook/LinkedIn/Twitter