Tajna uspješne argumentacije naših proizvoda i usluga koja nam olakšava dobivanje poslova i potpisivanje ugovora s našim klijentima može se svesti na 6 pravila koja emo obraditi u idu im nastavcima Male škole prodaje. Pravila glase:

● pretvorite svojstva proizvoda u koristi za klijenta,

● bazirajte argumentaciju na ključnom kupovnom kriteriju klijenta,

● govorite jezikom kupca,

● pričajte o vrijednosti, a ne o cijeni,

● pružite dokaze i argumente,

● smanjite klijentima rizik i neutralizirajte im strah od kupnje.

(PS/Z.R.)

Naslov članka: Tajne uspješne argumentacije

Autor: Tomislav Bekec, dipl.oec

Izvor: Poslovni savjetnik br.48 str.64.

Poslovni savjetnik pratite putem Facebook/LinkedIn/Twitter