U ovom nastavku „Male škole“ proširujemo izbor prodajnih procesa koji nam stoje na raspolaganju kao voditeljima prodaje da lakše isplaniramo gdje i kako želimo napraviti rast. U prošlom nastavku krenuli smo na put upoznavanja prodajnih procesa kr...
Više
Prodaja. Umijeće komuniciranja koje postoji od kad je svijeta i vijeka. I od tada pa do dana današnjega prodavači znaju da je važno slušati kupca. Potencijalnog kupca još i više. Događaj od prije 8 dana, mjesto zbivanja ured Ciceron. Zvoni fiksni tel...
Više
Mogli bismo ovdje igrati igru pitalice, zar ne? Stotinu je mogućih odgovora koji bi se mogli smatrati točnim i imali bi određenu važnost (prvi dojam, otkrivanje potreba, rješavanje prigovora...) no svakako najvažniji faktor koji našu prodaju čini jedin...
Više
Sve je bilo puno lakše dok je Goran bio prodajni vuk samotnjak. Odgovoran samo za sebe, svoj rad i svoje rezultate, vaš omiljeni komercijalist je imao kontrolu nad situacijom. Komunikacija s kupcima, papirologija, povećanje prodaje, reklamacije... Sve su to...
Više
Milana Dukića sam upoznao prije nekoliko godina tijekom mog trenerskog angažmana u izdavačkoj industriji. Bila je to “ljubav” na prvi pogled. Posebice me oduševljavao način na koji je svakom klijentu uspijevao predstaviti konkretne koristi ponud...
Više
Kako kupac percipira odnos kao jedinu vrijednost koju prodavač daje, on se i dalje voli nalaziti s dotičnim prodavačem, ali kad nema novca nema ni kupnje. Prodaja kroz odnos ( Relationship selling ) Za razliku od transakcijske ovu prodaju može uspješ...
Više
Sama riječ „dizajn“ potječe od pojma koji znači nacrt, projekt. S obzirom na to, kreativnost je samo jedan dio dizajn procesa, tj. sposobnosti koje pojedinac mora posjedovati i metodologije kojom mora vladati, da bi cjelovit dizajn projekt bio kvalitetn...
Više
Sama riječ „dizajn“ potječe od pojma koji znači nacrt, projekt. S obzirom na to, kreativnost je samo jedan dio dizajn procesa, tj. sposobnosti koje pojedinac mora posjedovati i metodologije kojom mora vladati, da bi cjelovit dizajn projekt bio kvalitetn...
Više
Sama riječ „dizajn“ potječe od pojma koji znači nacrt, projekt. S obzirom na to, kreativnost je samo jedan dio dizajn procesa, tj. sposobnosti koje pojedinac mora posjedovati i metodologije kojom mora vladati, da bi cjelovit dizajn projekt bio kvalitetn...
Više
Zanima nas sljedeće: u našoj bismo prodavaonici htjeli prodati određenu robu s greškom. Što moramo učiniti i koje kriterije i pravne okvire zadovoljiti da bi prodaja bila u skladu s zakonskim propisima. Odgovor na pitanje čitatelja daje savjetnička slu...
VišeHosted by Mydataknox
