U organizaciji časopisa Poslovni savjetnik u zagrebačkom kongresnom centru Antunović 24.11. održala se osma po redu dvodnevna edukativno-poslovna konferencija Superprodavač, te su se u tri kategorije dodijelile godišnje nagrade „B2B Superprodavač godi...
Više
Većina managera kojima postavim gore navedeno pitanje rijetko kao prognozu daje dvocifrene brojke postotka rasta. Pretpostavljam kako bih takav odgovor dobio i da sam isto pitanje mogao postaviti managementu Kinematografa Zagreb 2003. godine. Vjerujem d...
Više
Svi poznajemo barem jedan od viceva u kojem uhvaćena zlatna ribica ispunjava 3 želje. Ukoliko ste direktor prodaje i/ili vlasnik firme i pokušate se zamisliti u toj situaciji, pretpostavljam kako bi jedna od vaših želja išla u smjeru ostvarenja prodajnog...
Više
U ovom nastavku „Male škole“ proširujemo izbor prodajnih procesa koji nam stoje na raspolaganju kao voditeljima prodaje da lakše isplaniramo gdje i kako želimo napraviti rast. U prošlom nastavku krenuli smo na put upoznavanja prodajnih procesa kr...
Više
Ljudi su površni i ne pretjerano racionalni! Vi, mi, vaši kupci, vaši dobavljači, vaši djelatnici, vaši nadređeni. Ovaj zaključak Malcom Gladwell iznosi u svojoj knjizi “Treptaj” koja kroz cijeli niz primjera pokazuje kako donosimo odluke na temelj...
Više
Prelazak iz faze „interesa“ u fazu „donošenja odluke“ označava situacija kada kao kupac nakon svih informacija koje smo prikupili u fazi interesa svedemo naš izbor na dva ili tri proizvoda, ponuđača, načina financiranja ili bilo koji drugi eleme...
Više
Kako kupac percipira odnos kao jedinu vrijednost koju prodavač daje, on se i dalje voli nalaziti s dotičnim prodavačem, ali kad nema novca nema ni kupnje. Prodaja kroz odnos ( Relationship selling ) Za razliku od transakcijske ovu prodaju može uspješ...
Više
Tajna uspješne argumentacije naših proizvoda i usluga koja nam olakšava dobivanje poslova i potpisivanje ugovora s našim klijentima može se svesti na 6 pravila koja emo obraditi u idu im nastavcima Male škole prodaje. Pravila glase: ● pretvorite svojs...
Više
U sljedeća dva nastavka male škole uspješne prodaje kroz činjenice o klijentima saznat ćemo kako ostvariti što bolji prvi dojam i kvalitetan odnos s našim sadašnjim i potencijalnim klijentima. POZITIVAN DOJAM – PRVA STEPENICA PREMA PRODAJI Uspješni...
Više
Kako uopće možemo znati može li neka osoba dobro obavljati zadatke koje smo postavili pred nju? Ovo je jedno od ključnih pitanja tijekom selekcije novih prodavača tj. managera, a također se postavlja kada nekom od članova svog tima trebamo delegirati ne...
VišeHosted by Mydataknox
