Nadam se kako postoji način kako izbjeći pregovarati samo o cijeni? Može li se angažirati vanjski suradnik na dobrom glasu za takav posao? Pretpostavljam da bez posebnih ovlasti ne može biti učinkovit. Kakvu mi vrstu punomoći možete sugerirati u ovom slučaju. Pitanje je postavio pretplatnik iz Varaždina, a odgovor daje savjetnica Poslovnog savjetnika, Nadina Cvetko Borota.

Odgovor: Cijena je najčešće predmet pregovaranja i okupira najveći dio pozornosti sudionika u fazi pogađanja i dogovaranja, te je najvažniji i odlučujući činitelj pregovaračkog procesa. Pregovarači dobro znaju maksimu: kada započinu pregovori o cijeni, zatvarau se sva druga vrata i prestaje pregovaračka sloboda i kreativnost. Mnogi se pregovarači nađu u muci kada valja argumentirati cijenu koju traže ili nude. Salama taktika se veže za pregovaranje i pregovaračke strategije, a označava pregovaračke procese koji obično rezultiraju pobjednik-gubitnik situacijama. Riječ je o slučaju skidanja šnitu po šnitu (kao da režete salamu) i eliminacije vaših prijedloga....da biste izbjegli ovakve situacije, morate pripremiti tlo na kojemu ćete moći kreativno pregovarati...

Cjelokupni odgovor potražite u broju svibanj Poslovnog savjetnika. Više na linku....

http://www.poslovni-savjetnik.com/narudzbenica-mjesecnika-poslovni-savjetnik

Ukoliko imate pitanje iz područja poreza, prava i/ili radnih odnosa za naše stručnjake, pitanje pošaljite na info@poslovni-savjetnik.com.

Uz pitanje pošaljite nam i broj R1 računa kojeg ste po uplaćenoj pretplati primili od nas. Na najzanimljivija pitanja pretplatnika Poslovnog savjetnika, dat ćemo pisane odgovore u jednom od idućih brojeva Poslovnog savjetnika. Više informacija možete dobiti na broju telefona 01 49 21 742