Suradnja marketinga i prodaje, blago rečeno, interesantan je odnos.

“Prodajaši” često posprdno vide “marketingaše” kao osobe koje se igraju izrade reklamnih brošura u svojim klimatiziranim uredima iz kojih ne izlaze, a “marketingaši” promatraju “prodajaše” kao strateški kratkovidne, “samo na horuk” sumnjive tipove koji prodaju znaju raditi samo “na mišiće”.

Češće je to “brak iz interesa” nego li iz ljubavi. Šteta... Šteta jer zaista je moguće da jedan marketingaš može vrijediti kao sto prodavača. Isto je tako moguće da jedan prodavač donese koristi kao sto marketinških akcija. Puno je tu prostora za ljubav i razumijevanje.

Samo ako...

Samo ako marketing zaista shvaća što je prodaja (u najpraktičnijem mogućem obliku znanja) i samo ako prodaja zaista shvaća koliko mu marketing može pomoći u prodaji (pravi,100%-tni, “krvav ispod kože” marketing).

Autor teksta: Danijel Bićanić

Izvor: Poslovni savjetnik br. 148

Ostatak teksta pročitajte klikom na PDF ikonu