U organizaciji časopisa Poslovni savjetnik u zagrebačkom hotelu Antunović, 28. i 29.11.2013. održat će se dvodnevna poslovno-edukativna konferencija Superprodavač.

Vjerujemo kako vas aktualne političke i porezne aktivnosti koje se svima nama poduzetnicima dešavaju i ne vesele previše, a da stvar bude još gora, dodatno nam otežavaju poslovanje.

„Nikada kao sada nije bilo toliko važno zadržati postojeće klijente i  produbiti poslovni odnos s njima ali isto tako i privući nove klijente koji će nas prepoznati kao kvalitetno rješenje. S tom misli i potrebom za što boljim prodajnim vještinama i metodama privlačenja novih klijenata, organizirali smo četvrtu po redu Superprodavač konferenciju u kojoj najveći fokus stavljamo na provjerena i praktična znanja iskusnih stručnjaka iz prodaje.

Kod definiranja programa konferencije vodili smo se potrebama polaznika za konkretnim znanjima i metodama koje danas funkcioniraju i daju odlične rezultate te smo za to odabrali 19 vrsnih predavača koji će u dva dana konferencije podijeliti i otkriti svoje najbolje prodajno oružje“, kaže Sandra Mihelčić organizatorica konferencije i glavna urednica Poslovnog savjetnika.

"Prodaja je vještina, prodaja nije nešto s čim se morate roditi niti je super prodavač genetski predodređen. Sve što znamo i možemo su samo vještine koje smo stekli do sada. Vaša najvažnija imovina je vaša mogućnost da zaradite za život, a prodaja je svakako jedna od najvažnijih vještina koja vam je potrebna  kako bi osigurali sebi i svojim najdražima bolji život i životni stil koji sanjate. Više na mom predavanju "9 ključnih faktora za uspješnu prodaju"

(Ivica Penić, predavač na konferenciji Superprodavač 2013.)

 

"U životu ćete sresti samo dvije vrste ljudi – ljude koji su vaš problem i ljude koji su rješenje vašeg problema. Većinu prodavača kupci percipiraju kao problem, što stvara konflikt među pregovaračkim stranama. Kvalitetnim pregovaranjem prodavač može postati rješenje problema i ustanoviti dugoročnu suradnju s kupcima kao „preferirani dobavljač“. Više na mom predavanju "Prodajno pregovaranje-kultura suradnje vs. kultura sukoba".

(Saša Petar, predavač na konferenciji Superprodavač 2013.)

 

“Seminar će vrvjeti prodajnim savjetim, primjerice o tome kako prodajni predstavnici u direktnoj prodaji mogu poboljšati svoj nastup, prodaju i samo ophođenje prema potencijalnim klijentima. Voditelji timova će moći naučiti kako pravilno obučiti prodajne predstavnike npr. kako da ih nauče da bolje slušaju klijente i samim time da si povećaju mogućnosti dobre prodaje. Interesantan dio seminara će biti i za potencijalne vlasnike tvrtki koji žele osnovati ili smanjiti troškove postojećeg call centra gdje ću se dotaknuti načina kako najpovoljnije osnovati i voditi call centar. Dio seminara će se odnositi i na krive postupke u direktnoj prodaji odnosno kako ne bismo trebali postupati sa klijentima i koje su to greške koje prodajni predstavnici nesvjesno rade. Vidimo se na predavanju “Tips&Tricks u direktnoj prodaji”.

(Bojan Zebić, predavač na konferenciji Superprodavač 2013.) 

 

"Da bi nam skraćivanje prodajnog ciklusa povećalo prihode, smanjilo prodajne troškove i oslobodilo vrijeme za druge projekte je jasno no da li je to iluzija ili je to stvarno moguće? Da li je moguće dobiti potpisanu narudžbu i prije nego je sam kupac planirao zaključivanje? Itekako je moguće i ne samo da je moguće nego je u ovakvim turbulentim vremenima nužno osim ako ne mislite prepustiti kupcu i konkurenciji da vam diktiraju tempo prodajnih ciklusa. Više na mom predavanju "Ostvarite rezultate-skratite duge prodajne cikluse u osobnoj i prodaji svog tima"

(Ivan Petrović, predavač  na konferenciji Superprodavač 2013.)

 

 "Promjene na tržištu su velike. S jedne strane, razvoj tehnologija, društvene mreže  i novi obrasci ponašanja kupaca dovode do promjena u načinu rada prodavača. S druge strane, krizna vremena i stalan pritisak na ostvarenje rezultata, traže od prodajnih timova bržu prilagodbu promjenama na tržištu, konkurenciji, zahtjevima kupaca, ali i novim strategijama unutar vlastitih kompanija. Odgovornost za razvoj u rukama je i menadžera prodaje i HR manadžera, ali i prodajnih timova.Koje se promjene dešavaju na tržištu ? Kako razvijati prodajni tim, kako bi čimprije postao produktivan i efikasan? Kako razumjeti novi ROI na ulaganja u prodaju i marketing ?Zašto su važni strukturirani načini razvoja prodajnih timova i brzina prilagodbe ? Saznajte na predavanju „Kako razviti prodajni tim u rekordnom vremenu i prilagoditi se promjenama“

(Željko Šundov, predavač na konferenciji Superprodavač 2013.)

 

"Svaki djelatnik, od početka svoga rada u nekom poduzeću, prolazi četiri faze. Te faze ovise o volumenu kompetencije i angažmana pojedinog djelatnika. Kompetencija ovisi o znanju i iskustvu. Angažman o ciljevima i o samopouzdanju.
Što učiniti kao kolega ili vođa kada prepoznaš određenu fazu!? saznajte na predavanju "Angažman vs. kompetencija-kroz koje faze prolazi svaki prodavač"

(Dragomir Gabrić, predavač na konferenciji Superprodavač 2013.)

"Vidjet ćemo kako su se kroz godine, uz okruženje, mijenjali i pristupi i znanja prodajnih timova. Kroz autentične priče naučit ćemo neke primjenjive principe i rješenja koji se mogu preslikati i na vaše poslovanje i borbu „kako s manje prodati više“! Prvenstveno namijenjeno Voditeljima prodajnih timova, pomoći će i svim ostalim prodavačima i managerima u otkrivanju novih ideja, bržem usvajanju i prenošenju novih znanja i vještina, uspješnijem pronalaženju rješenja, izbjegavanju pogrešaka, reorganiziranju, prioritiziranju i fokusu te izgradnji pobjedničkog timskog duha! Više na mom predavanju "Kako s manje prodati više".

(Dario Mrvelj, predavač na konferenciji Superprodavač 2013.)

 

"70% promjena u organizacijama ne uspijeva! Na žalost, ova brojka vrijedi i za prodajne organizacije! Logika nam govori kako bi u njima mogli očekivali kvalitetniji rad s promjenama s obzirom da su prodajne organziacije najbliže tržištu, pa najviše osjećaju promjene koje se tamo događaju. Ali stvarnost samo potvrđuje gore navedenu uspješnost promjena jer prodajne organizacije su vrlo otporne prema promjenama. Bez obzira radi li se o promjeni prodajne strategije, asortimana, prodajnih kanala, uvođenju novih kompleksnijih proizvoda ili usluga, pomaku s prodaje proizvoda prema rješenjima, uvođenju tehnologije poput CRM-a ili novim načina mjerenja, izvještavanja ili sustava nagrađivanja. Većina prodajnih organizacija će odbaciti većinu ovih promjena i samim time dovesti u pitanje svoj dugoročni opstanak i efikasnost. Na ovom predavanju pogledati ćemo što spriječava promjene u prodajnim organizacijama i što možemo poduzeti kao njihovi članovi da promjene budu uspješnije. Vidimo se na predavanju "Vođenje promjena u prodajnoj organizaciji".

(Tomislav Bekec, predavač na konferenciji Superprodavač 2013.)

"Kroz dugi niz godina rada u prodaji i vođenju prodajnih timova, ali i kroz vlastitu ulogu kupca prilikom kupnje razlčitih proizvoda i usluga proučavala sam određena ponašanja i govor nekih prodavača koji su uvijek mogli pobuditi interes i ostvariti prodaju više nego drugi. Što su to oni radili? Kako su to razgovarali s kupcima? Odgovore dajemo na našoj konferenciji „Superprodavač“ u predavanju „Recite to jezikom kupca“.

(Asja Lajtman Bosilj, predavačica na konferenciji Superprodavač 2013.)

 

Nastojat ćemo odgovoriti na nekoliko vrlo jednostavnih i konkretnih pitanja; ponajprije, da li vaše poslovanje vrijedi proširiti i na sferu digitalnih kanala prodaje, bilo da nudite usluge ili prodajete proizvode, te za slučaj da ste već počeli poslovati online pokušati dati prijedloge kako optimizirati i poboljšati učinkovitost vašeg poslovanja, te definirati koji su načini i digitalni kanali najpogodniji za vašu vrstu poslovanja. U svim izlaganjima fokus neće biti ne tehničkim pitanjima koliko na konkretnim problemima i potencijalnim rješenjima online poslovanja, tako da će svi posjetitelji imati jasnu sliku što bi mogli i trebati učiniti da unaprijed svoje poslovanje. Više na predavanju "E commerce-online prodaja".

(Vladimir Leutar, predavač na konferenciji Superprodavač 2013.)

 

"Predavanje na temu „Coaching kao metoda vođenja tima“ informativno je upoznavanje prodajnihma nagera ili vođa timova s jednim od najefikasnijih alata u vođenju -  coachingom. Pod pojmom coaching često se podrazumijevaju razni supstituti kao što su mentoriranje, podučavanje ili trening. Coaching međutim sa svojom komunikacijskom dubinom, spoznajnom moći i individualnim pristupom uz vještog coacha (internog ili eksternog) može nadmašiti rezultate i najboljeg treninga. Predavanje će dati jasnu percepciju mogućnosti koje coaching može imati na rezultate prodajnog tima, vještine i potencijale pojedinca ili tima, te želi potaknuti sudionike na razmišljanje  o tome zašto se upustiti u ovaj izazovan leadership proces koji će nesumnjivo, uz odgovarajući ulog u edukaciju, vrijeme i financijska sredstva utjecati na atmosferu u timu, osobni razvoj pojedinca i bolje međuljudske odnose. Užitak za prave vođe kojima je posao i igra i izazov."

(Mirela Španjol Marković, predavačica na konferenciji Superprodavač 2013.)

 

„Konferencija Superprodavač izvor je znanja za turbulentno razdoblje na tržištu. Ne propustite uloviti mnoge odlične savjete stručnjaka za prodaju i iskoristiti vrijeme za upoznavanje novih zanimljivih ljudi u poslovnom svijetu te dogovoriti razne suradnje. Ne očekujte od okoline da nešto promijeni za Vas već potaknite sami promjenu na bolje. Veselim se što ću s Vama moći podijeliti informacije o tome što Vaši kupci zaista žele od vas, vidimo se na predavanjima "Kako postati i ostati super uslužni prodavač" i "Što zapravo kupci vole/žele"!“

(Sanja Gomuzak, predavačica na konferenciji Superprodavač 2013.)

"Želite unaprijediti prodajne rezultate kroz upselling, međutim bitnih pomaka nema? Što je razlog tomu? Strah od odbijanja kupca? Strah od neuspjeha? Strah od jednostavnog “NE”? Da kupci žele skuplji proizvod – pitali bi sami…Ako krenem u tom smjeru, ugrozit ću odnos s kupcem...
Sve navedeno zvuči poznato? Odgovor uglavnom leži u samom prodavaču, a ne kupcu. Većina kupaca će kupiti skuplji proizvod ako se o tome s njima i razgovara. Kako izgleda takav, poseban način razgovora koji nazivamo “dvominutni upselling” otkrijte na ovom predavanju. Više na predavanju "Dvominutni up-selling""

(Mladen Jančić, predavač na konferenciji Superprodavač 2013.)

"Svaka tvrtka ima svoj zaštitni znak. Znak prepoznatljivosti. Vaša odjeća, vaš izgled, vaš stil su zaštitni znak vas samih. Kroj odjeće, oblik fruzure, obuće, modnih dodataka  su skica vaše osobnosti. Na predavanju "Poslovni imidž superprodavača" naučiti ćete sastaviti profesionalnu garderobu. Sa njom ćete u okolini gdje ćete se nalaziti svojim izgledom slati jasne (željene) poruke, Te poruke izražavaju vaše kvalitete i sposobnosti. Vidimo se!"                     (Jerneja Agić, predavačica na konferenciji Superprodavač)

"U vrijeme kada recesija vlada već šestu godinu i kada je potrebno izvući najbolje iz prodajnog tima te radikalno mijenjati način prodajnog poslovanja i razmišljanja, najveći izazov za svakog voditelja i direktora prodaje jest kako uvesti promjene u rad prodajnog tima i kako navesti članove tima da iste promjene prihvate i uvedu u vlastiti rad. Na ovom predavanju ćete imati priliku čuti praktične i uspješne primjere iz prakse više od 100 prodajnih menadžera s kojima sam radio kao trener i coach. Vidimo se na predavanju "Učinkovito vođenje prodajnog tima-kako iz vašeg tima izvući ono najbolje"

(Danijel Bićanić, predavač na konferenciji Superprodavač 2013.)

 

"Novi prodajni postupci i alati, stvoreni prilikom razvijanja metodologija stvaranja novih proizvoda i usluga (inoviranja), pokazali su se fleksibilniji i produktivniji od klasičnih prodajnih i marketinških alata. Novi prodajni alati uspješno se primjenjuju i na B2B tržištima industrijskih roba kao i na B2C tržištima roba široke potrošnje, kod osobne prodaje ili prodaje putem masovnih medija. Novi prodajni alati omogućavaju uspješno razumijevanje stvarnih razloga kupnje kao i situacija u kojima je naša ponuda superiorna u odnosu na ponudu konkurenciju. Vidimo se na predavanju "Novi prodajni alati".

 (Boris Golob, predavač na konferenciji Superprodavač 2013.)

 

U današnjem poslovanju koje često, na žalost, karakteriziraju problemi s likvidnošću, u praksi se često javlja i problem plaćanja. Stoga će predavanje obuhvatiti i pregled najčešćih oblika osiguranja plaćanja u praksi, ali i mogućnosti obračunskih plaćanja i pravne zaštite prodavatelja. Očekujemo da će ovakva koncepcija predavanja omogućiti sudionicima stjecanje novih saznanja o sklapanju kupoprodajnih ugovora uz njihovo aktivno sudjelovanje u raspravi. Vidimo se na predavanju "Sve što trebate znati o sklapanju kupoprodajnih ugovora"!"

(Božo Prelević, predavač na konferenciji Superprodavač 2013.)

 

"Svjedoci smo rapidnih promjena na tržištu koje ne prolaze, nego su pustile korijenje i postale naša nova poslovna stvarnost. Organizacije su u stresnoj potrazi za novim vrijednostima i rješenjima kako bi održale svoje poslovanjei profit. Na žalost, njihovi zahtjevi za boljim poslovnih rješenjima često padaju na „gluhe uši“ prodavača koji nemaju odgovore, pa stoga gube kredibilitet i prodajni rezultat.Nasuprot njima, manji dio poduzeća i prodavača bilježi stalan rast profitabilnostii prodaje. To su oni najbolji, koji uzimaju od onih koji su nekad dobro prodavali.Zašto jedni uspijevaju dok drugi proživljavaju najteže dane?Vjerujemo da odgovor leži u novom prodajnom pristupu iz kojeg najbolji generiraju do tada nepoznate ili prikrivene koristi za kupca.

Gotovo je sigurno da klasični prodajnipristupi i tehnike odumiru jer više ne daju rezultatu velikom broju situacija. Vrijeme je za iskorak u nešto novo! Što i kako treba napravitii kako pristupiti sve zahtjevnijim kupcima podjelit ćemo s Vama na predavanju „Velike prodaje-kreiranje i upravljanje tenzijama“.

(Petar Majstrović-predavač na konferenciji Superprodavač 2013.)

 

"Kako motivirati team u proaktivnim kanalim prodaje? Kako izabrati team? Generacija X,Y ili Z? Kako ih managirati Mrkva ili batina? Presales ili Aftersales? Brutalna sales force ili savjetnicka uloga prodavaca?
Na ta i druga pitanja cemo pokusati zajednicki pronaci odgovor na predavanju "Kako motivirati tim u proaktivnoj prodaji"

(Željan Ferderber, predavač na konferenciji Superprodavač 2013.)

Tako će polaznici imati prilike čuti predavanja čak devetnaest vrhunskih hrvatskih predavača, a bogat program od čak dvadeset predavanja istovremeno će se odvijati u dvije dvorane kroz dva dana.

Predavači su Danijel Bićanić, Saša Petar, Ivica Penić, Sanja Gomuzak, Asja Lajtman Bosilj, Željko Šundov, Bojan Zebić, Petar Majstrović, Dario Mrvelj, Božo Prelević,  Vladimir Leutar, Željan Ferderber, Jerneja Agić, Tomislav Bekec, Ivan Petrović, Mirela Španjol Marković, Mladen Jančić, Boris Golob i Dragomir Gabrić.

Mario Valentić, profesor kineziologije, osobni kondicijski trener i savjetnik, voditelj i koordinator grupnih programa, jedan od najrelevantnijih promotora zdravog života u Hrvatskoj, široj javnosti poznat kao glumac i voditelj, sudionike će kroz autorski Office fit program razgibati i opustiti. OfficeFIT program nudi prevenciju za štetne posljedice dugotrajnog sjedenja u uredu, te omogućava tijelu osvježenje i predah kroz prirodno potrebne pokrete. Putem vježbi snage, istezanja i razgibavanja, imate mogućnost poboljšati svoj zdravstveni status što rezultira produktivnijim i raspoloženijim pojedincima i timovima. Za trening je potrebna samo dobra volja i 20-tak minuta vašeg vremena.

PROGRAM:  http://www.poslovni-savjetnik.com/akademija/Superprodavac-2013-2.pdf

Cijena jedne kotizacije za dvodnevni program iznosi 1.390,00 kn + 25% PDV (ukupno 1.737,50), popust za veći broj polaznika te za pretplatnike časopisa Poslovni savjetnik i Direktor.

Sponzori konferencije su Podravka, CityEx, Jamnica, Zvečevo, Ulola i Cetis.

Medijski pokrovitelji konferencije su Business.hr, Privredni vjesnik, 24 sata, Progressive magazin, Profitiraj.hr, Poslovni-savjetnik.com, Posao.hr, e-Kvarner, e-Istra, Propisi.hr,Poduzetnik, Računovodstvo i porezi u praksi (RiPup).

Ovako izgledaju konferencije u organizaciji časopisa Poslovni savjetnik, za što smo dobili i medalju kvalitete Qudal-najbolji organizator jednodnevnih konferencija i seminara:

http://www.youtube.com/watch?v=IBnnfhbm-Gc

Više informacija možete dobiti na tel. 01/49 21 742 i 01/49 21 737. Prijaviti se možete na navednim brojevima telefona ili svoju prijavu pošaljite na e mail info@poslovni-savjetnik.com