Neposredni povod/inspiracija za ovu temu se rodila ne nedavno održanom trening programu kada smo sa polaznicima imali veoma živu raspravu oko toga kako se postaviti kao pregovarač u intervjuima za posao. Iako će neki reći da takav pregovarački odnos nije ravnopravan, po mome mišljenju dobro pripremljen kandidat/pregovarač može značajno unaprijediti svoju poziciju.

Kao što se iz naslova i vidi, namjerno je izostavljeno «pregovaranje oko plaće», iako je upravo plaća prvo što većini ljudi padne na pamet i ono osnovno kada pomisli na ispunjenje svojih zahtjeva u pregovorima za posao. Pri tome je interesantno primijetiti da je naša poslovna kultura takva da se iznosi plaće nikada ne spominju prilikom objave potrebe za radnim mjestom. Isto tako, za većinu kandidata «savjet» je ne raspravljati o samoj plaći na prvom intervjuu. Pitanje je zašto takva praksa prevladava u našoj poslovnoj kulturi? Većina vjetrova koji donose menadžmentsko/organizacijske novitete/promjene puše iz pravca zapada prema istoku, a onih profitnih (nažalost) puše u suprotnom smjeru.

(PS/Z.R.)

Naslov članka: Pregovaranje oko  uvjeta zaposlenja  – I. dio

Autor: Mladen Jančić

Izvor: Poslovni savjetnik br.107 str.24.

Poslovni savjetnik pratite putem Facebook/LinkedIn/Twitter