Uzmite pauzu

To možda i ne zvuči logično, ali odgađanje pregovora do sljedećeg dana, tjedna ili čak i duže može pomoći u zatvaranju pregovora. Odmak osigurava vrijeme i prostora za opuštanje od često napete i stresna atmosfere poslovnih pregovora. Također omogućuje da ponovite sa svojim timom što ste do sada postigli i koliko daleko želite ići. Ova vrsta analize može vam pomoći utvrditi da li ili ne to je pametno krenuti prema zatvaranju pregovora.

(PS/Z.R.)

Naslov članka: ZATVARANJE PREGOVORA – kako napraviti efikasan closing

Autor: Mladen Jančić

Izvor: Poslovni savjetnik br. 137 str. 50.

Poslovni savjetnik pratite putem Facebook/LinkedIn/Twitter