U marketingu je potrebno znati kad krenuti, a kada stati. Raskorak se često događa zbog toga što poduzetnici koji žele što manje potrošiti, sami odlučuju što im treba: žele web stranicu ili letke, ponekad žele drugačiju vizitku, a ponekad nešto sasvim treće.

Pri tom nastupaju stihijski i nekritično – misle “da im to treba”, ili se plaše opadanja prodaje. Ponekad pak ti isti poduzetnici ne žele potrošiti niti kune, jer “što će njima marketing”.

Postoji jedna istina koju vam mnogi prešućuju: da bi ste odabrali dobru reklamnu strategiju, morate barem donekle poznavati marketing. Reklama nije poput jabuke na placu, (a čak i jabuke treba znati odabrati) – ona je sredstvo komunikacije s javnošću koje, da bi postiglo svoju svrhu, treba biti poslano u pravi trenutak i na pravi način.

Neke agencije će svojim klijentima izići u susret i objasniti da im npr. ne treba rebranding, jer je trenutna snaga i prepoznatljivost njihovog branda zadovoljavajuća, ali će i određen broj njih popustiti pred iskušenjem da neukim klijentima uzmu novac, bez obzira na to koliko je takav proizvod klijentu zapravo i potreban.

Iskreno – da li baš ta reklama klijentu zaista treba, agencije i ne mogu znati bez prethodnog uvida u poslovanje, postojeće kupce, rezultate prodaje kao i marketing koji je klijent provodio donedavno. Ovakve analize nisu trenutačne i zahtijevaju vremena i novca, ali uštede koje se njima ostvaruju, mjere se često u desetcima tisuća kuna, a i više.

Nakon što agencija upozna vašu djelatnost, vaš brand, prodajne rezultate i ciljanu skupinu do sada, znat će mnogo bolje što vam je potrebno, KAKO vam je potrebno i KADA vam je potrebno.

Ipak, ova analiza je samo prvi korak. Nakon što ste se “upoznali”, dobra agencija vam može ponuditi:

1. Rješenja PRILAGOĐENA vama. 
- Zbog analize, agencija poznaje vaš posao i vaše klijente – zna kakav ton koristiti i kakvim se medijima služiti. Tada je vaš marketing u potpunosti prilagođen vašoj poslovnoj situaciji

2. Rješenja prilagođena PRODAJNOJ SEZONI.
- Također zbog analize, agencija poznaje dinamiku u vašem poslovanju – zna kad je sezona, kad je zatišje. Kad idete u nabavu, a kad imate dovoljno posla. Vaš marketing će odraditi tako da će vam povećane narudžbe zbog oglašavanja stizati uvijek u pravo vrijeme: onda kad ih možete odraditi i kad su vam najpotrebnije. Također, kad je “suha sezona”, kao spasonosna kapljica, dolaze kampanje- tempirane da vam podignu i povećaju prodaju!

3. Rješenja za vaš uspjeh na DULJI PERIOD:
Izradom marketinškog plana kroz dulje razdoblje, dobra agencija omogućava vam da UVIJEK imate novca za reklamu i to KAD VAM JE NAJPOTREBNIJA. 

Reklamna agencija mora biti suradnik klijenta – produžetak njegovog poslovanja. Glavni interes reklamne agencije mora biti unaprijediti poslovanje klijenta, a ne izvući što više novca u što kraćem roku.

Zbog svih ovih točaka, PLAN ZA PROVEDBU MARKETINŠKE STRATEGIJE u sebi sadrži računicu, preko koje su jasno razvidni troškovi i ciljevi koje svaka kampanja treba postići, kao i općeniti cilj za tekuću godinu, koji u sebi objedinjuje rezultate svih pojedinih kampanja.

Ovaj plan se redovito procjenjuje, ocjenjuje i mijenja, kako bi ostao fleksibilan kod promjenjivih tržišnih kretanja. Za klijente to znači bolju kontrolu troškova i bolje razumijevanje posla koji za njega obavlja agencija- to također znači da će klijent više cijeniti važnost marketinga i samim time više ulagati u vlastitu promidžbu.

Da li vaša agencija ovako posluje s vama? Bilo kako bilo, predlažem da kao klijenti, još jednom razmislite o tome kako i zašto trošite teško zarađeni novac – da li vam marketing donosi dobit, ili je još jedna negativna stavka na vašoj bilanci? Možda je vrijeme za promjenu strategije?