Lijepo je biti samouvjeren. Dobro je biti samouvjeren. Od toga sve počinje.Vjera u sebe, u svoje mogućnosti, u ljude oko sebe, u svoj projekt. Uspjesi nam povećavaju samouvjerenost, potiču nas da krećemo dalje. To je u našoj prirodi. Svi volimo uspjeh. No, kako doći do cilja, kako biti uspješan? Kako biti samouvjeren, kad sve što radimo dovodi samo do novog neuspjeha?

Putevi do uspjeha, najčeće vode preko gomile neuspjeha. Je, lako je meni pričati o tome. Ja sam imao sreće. Oduvijek je tako. Ili možda nije? Nije sve bilo uspješno. Ono što se misli kad se kaže – On ima sreće – najčešće si možete prevesti kao – Uporna budala je toliko puta pokušavala dok mu napokon nije uspjelo. Svi pamte trenutak kad netko zabije gol. Koliko akcija i promašaja, krivih dodavanja i gubljenja lopti je prošlo prije pogotka? No, na dnevniku se vidi onaj trenutak kada jedan od jedanaest ubacuje loptu u gol i nakon toga trči prema publici po svojih par minuta slave. Mislite da je drugačije u poslu?

Kako uspjeti?

Uspjeti znači prihvaćati neuspjeh za neuspjehom ne gubeći entuzijazam. Nisam ja ovo smislio. Smislio je to davno prije Winston Churchill. Da bi uspjeli, morate proći niz neuspjeha. Manjih i većih. Neuspjeh je kritičan korak za inovaciju. Ako ste pametni, iz neuspjeha ćete izvući novi način za sljedeći pokušaj. Samo budala radi uvijek isto, očekujući drugačiji rezultat. U našoj kulturi neuspjeh je nešto što se ne tolerira. Istraživali su zašto se u zemljama poput Japana ili Južne Koreje rađa značajno manje startupa ili inovativnih malih kompanija u odnosu na Izrael (koji je vodeći na listi) ili Ameriku(sa posebnim naglaskom na Silicijsku dolinu). Osnovni razlog je kultura koja neuspjeh u Aziji, usljed kulturoloških shvaćanja i mentaliteta ljudi – smatra nečim što je kraj. Nešto nakon čega bi pravi samuraj napravio harakiri. Neuspjeh znači kraj, smrt i sramotu. U Izraelu, cijela kultura se bazira na propitivanju. Improviziranju. Resursi su ograničeni, okolina neprijateljska pa se mora tražiti čudne metode i rješenja. Metoda pokušaja i pogreške je dopuštena.

U Silicijskoj dolini neuspjeh se gotovo potiče. Uspjeh tamo definiraju kao posljedicu niza neuspjeha. Poduzetnici pričaju o svojim neuspjesima i lekcijama koje su na njima naučili. Osobno, puno su mi zanimljivije takve priče, nego ušminkane biografije sa nasmijanim licima, ljudima izbjeljenih zuba, koji idu samo naprijed. Jer, to naprosto nije istina. Na neuspjehu se uči, a kako se u dolini priče dijele, na neuspjehu jednih uče mnogi. I popravljaju model. Sve dok ne postane savršen. I onda, dolazi uspjeh preko noći, jer jedne noći, nakon stotine neuspjeha, vlasitith ili tuđih, napokon pronađete pravu formulu. I dreknete – Eureka! Sutra već imate publicitet o kojem niste ni sanjali i svi se čude kako je taj klinac smislio to i to. I to tako iznenada. Morate eksperimentirati. Morate pokušati. Morate promašiti. I najbolji snajper ne pogađa uvijek iz prve. No, ako prati hitac, ako je pravi majstor, svaki sljedeći je bliže meti.

Ponavljanje će poboljšati kasniji omjer uspješnih poteza. Zato ponavljajte. Tražite pomoć od ljudi koji su to već pokušali prije vas. Čak i ako nisu uspjeli. Dijelite svoje iskustvo. Kako bi mogli dijeliti svoje i prihvatiti tuđe iskustvo, morate se otvoriti. Morate biti član zajednice. Možete i alkemičariti i u mraku svoje sobe, mućkajući mineralnu vodu i majonezu nadajući se da će rezultat postati zlato. Skrivati formule od “konkurencije”. Kad ste mali, u biti nemate konkurencije. Jer vas nitko ne doživljava ozbiljno. Ti, za koje mislite da su vam konkurencija, mogu vam najviše pomoći. Tko će ukrasti formulu vaše majoneze, koliko god ona bila prekrasna? Ne skrivajte ljubomorno svoje male ideje i svoja postignuća. Bacite ih na stol, pred sve i gledajte reakcije. Izađite rano na neko ograničeno tržište i testirajte. Kako bi mogli promašiti. Što prije to bolje. Što jače fulate u počecima, to bolje. Manje košta sada nego kasnije. Puno više ćete dobiti integracijom i komunikacijom u grupama koje teže istom ili sličnom cilju. Učit ćete na njihovim neuspjesima. Vidjeti ćete pogreške koje ni oni ne vide. Usavršiti ćete svoju majonezu :) Ili ćete uvidjeti da s majonezom i mineralnom vodom nećete daleko doći. Pored Agrokora :) teško je doći do zlata.

Sve navedeno ne daje vam za pravo na nemarnost. Na lijenost. Na odustajanje. Neuspjeh je neizbježan, ali nakon njega mora doći uspjeh. Ako ste nemarni, ako niste posvećeni i uporni, ako srljate glavom kroz zid – odgađate uspjeh. Uzmite u tim pametnije od sebe. One koji znaju više od vas. Slušajte one koji vam govore da radite krivo. No, nemojte ih nužno i poslušati. Dokažite im da su u krivu time što ćete uspjeti. A ne prepirući se u beskraj s njima. Kao ja na Fejsu :) No, uvijek slušajte. Ja sam tu loš, previše pričam i premalo slušam. I to me koštalo. I još će me koštati. No, i ja učim. Pomalo, ali učim. Učite i vi. Na neuspjesima. Nedavno je Dave McClure na pitanje što je naučio zadnjih godina u 450 investicija odgovorio sa: "To da sam je..ni idiot" :) Prvo to, a tek je onda krenuo u objašnjavanje zašto je to tako. I opet spominje da je u prosjeku svakom potrebno bar 3 dobra neuspjeha kako bi pronašao pravi put.

Novo poimanje neuspjeha

Moramo u svojim glavama posložiti novo poimanje neuspjeha kako bi uspjeli. Što prije to napravite, veće su šanse da ćete uspjeti. Neuspjeh je jedini prirodni put do uspjeha, što god radili. I samo ako svaki neuspjeh upotrijebite korisno, svaki put, ako ne odustanete – po jednostavnom sustavu vjerojatnosti – jednom uspjeh mora doći. No, ljudi ne mijenjaju postupak. Misle da ga mijenjaju, ali u biti ne pojačavaju napor, ne prelaze granice, ne razmišljaju van ustaljenih normi, ne preispituju dogme – i opet naprave isto. I onda ne iskoriste prošli neuspjeh, samo ponove isto. I onda se čude i traže krivca. Jasno da za svaki nuspjeh postoji krivac. Pođite do prvog ogledala i dobro ga pogledajte. Ako se tada u ogledalu ne pojavi lik krivca, otrčite po svežanj češnjaka, skinite veliki bakin križ sa zida i naoštrite glogov kolac. Oslobodite se strahova i pokušavajte sve i najluđe stvari. Budite dovoljno jaki, podnesite rezultat svojih postupaka. I pripremite se na neuspjehe na putu do uspjeha. Jer to je jedini pravi put.

Autor: Saša Cvetojević
www.poslovno.biz
Kontakt:  Facebook
                Twitter
                LinkedIn

Poslovni savjetnik pratite putem Facebook/LinkedIn/Twitter