Ako planirate na vrijeme, vaši su planovi za 2014.g, ako već ne 100% završeni, onda barem pri kraju. Ako još niste ni krenuli, prihvatite se posla pod hitno! U drugoj smo polovici 10.mj, uskoro će trebati pripremati aktivnosti za siječanj (što je malo teško ako još ne znate što ćete raditi).

Osnove planiranja vjerojatno već znate, a prije cca godinu dana pričali smo o tome da (dodajem: barem!) jednom godišnje treba re-evaluirati ono što smo radili i napraviti potrebne prilagodbe za idući period – podsjetite se ovdje!
Od vašeg zadnjeg godišnjeg plana, tržište se promijenilo: kupci malo drugačije kupuju i komuniciraju, neki konkurenti su propali a neki novi se pojavili, tehnologija je napredovala, ušli smo u EU...
Osim promijenjenih tržišnih okolnosti, zagledajte se malo i svoju kuću
1. Jesu li vam rezultati ove godine u skladu s očekivanima? Ako nisu, znate li zašto? Ako niste sigurni, uložite vrijeme (pa i novac!) da shvatite razloge. Ustanoviti (ispravno) uzrok neuspjeha već je pola rješenja!
2. Pokušavate li napraviti previše stvari odjednom? Možda ima puno dobrih ideja koje bi mogle funkcionirati, ali ako ih pokušate realizirati sve u isto vrijeme, staviti ćete vaše financije i vaše ljude pod prevelik pritisak. U najboljem slučaju, rezultati svake od aktivnosti biti će 'ok', ali nijedna neće dati više od toga. Odaberite ograničeni broj ključnih projekata, od kojih očekujete najviše rezultata i najbolji povrat investicije i fokusirajte sve svoje resurse na njih.
3. Jeste li dovoljno konkretni i realni u svom planiranju? Cilj formuliran kao 'naći nove kupce' nije konkretan dok iza njega ne stoji brojka (koliko novih kupaca želim) i plan aktivnosti koje će nam te kupce dovesti. Broj željenih novih kupaca nije realan ako ne znamo koliko je veliko tržište na koje ciljamo (pa ću možda planirati 1000 kupaca na tržištu koje ih broji samo 800), ili nemamo dovoljno resursa (ljudskih ili materijalnih) da do njih dođemo. Ukratko: bit je u tome da sve treba kvantificirati a pri da pri tom brojke ne padaju s neba, jer je, eto, 1000 lijepa okrugla brojka.
4. Da li vaša cijela organizacija sudjeluje u izradi plana, ili ga barem razumije i podržava? Ne postoji nigdje na svijetu organizacija u kojoj jedan čovjek može osigurati njen uspjeh. Uvijek se radi o timovima ljudi koji, svaki u svom području ali usklađeno jedni s drugima, s vizijom i strategijom, zajedno ostvaruju planirane rezultate. Ako je vaša firma mala, planirajte biznis zajedno. Ako je veća, u planiranje uključite pojedince iz različitih odjela, a onda napravljeni plan podijelite s cijelom organizacijom – 'get them on board!'
5. Gubite li vjeru u svoju viziju? Svaki biznis ima trenutke kad stvari idu bolje i kad idu lošije. Ako je ideja dobra, ne odustajte! Dajte si vremena, budite samokritični, zatražite savjet, učite, pričajte s (potencijalnim) kupcima... ali vjerujte! Pa već ste sigurno čuli da su i najuspješniji među nama iskusili višekratne neuspjehe – evo jedne zgodne sličke s LinkedIn-a za ilustraciju:
 
Ne planirate uopće? Pa dobro, možda ćete imati sreće i sve će se desiti samo od sebe. A možda osvojite i super sedmicu na Lotu, samo ne zaboravite uplatiti kombinaciju.

Poslovni savjetnik pratite putem Facebook/LinkedIn/Twitter