Poslovni savjetnik vas treću godinu zaredom poziva na jedinstvenu, cjelodnevnu konferenciju o prodaji - Superprodavač. Kako postati „Superprodavač“ saznajte 15.11.2012. u zagrebačkom hotelu Westin. O čemu je točno riječ, pitali smo organizatore: glavnu urednicu i direktoricu Poslovnog savjetnika, Sandru Mihelčić, i vrhunskog znalca prodaje i iskusnog praktičara, Tomislava Bekeca.

PS: U iščekivanju smo još jedne u nizu konferencija Superprodavač. Kako to da usprkos krizi Superprodavač ide dalje?

- Bez obzira na krizu časopis Poslovni savjetnik i dalje slijedi svoju viziju, osluškuje tržište i ispunjava zahtjeve čitatelja i oglašivača. Konferencija Superprodavač nastala je upravo radi krize koja je najviše zahvatila sektor prodaje. Prodajni planovi u mnogim tvrtkama su podbacili i zato smo odlučili pomoći prodajnom osoblju i educirati ih kako da i dalje uspješno prodaju u vrijeme krize. Kriza je baš idealno vrijeme za ovako nešto, mnogo puta je dokazano da upravo ulaganje u znanje i izvlači tvrtke iz krize.

PS: Postoje li neki noviteti u odnosu na protekle godine, koliko posjetitelja očekujete?

- Kao i svake godine, dovodimo neke nove predavače, ove godine čak ih je 50% novih, koji će posjetiteljima predstaviti svoja iskustva, ideje i metode, i dalje se držeći koncepta kvalitete i prakse, naročito kod praktičnih radionica. Ove smo godine povećali broj predavača i predavanja, a sukladno tome posjetiteljima će biti na raspolaganju i jedna dvorana više. Čak 18 vrhunskih predavača održat će sveukupno 24 predavanja i radionice, i to u četiri dvorane hotela Westin, za koje očekujemo da će biti popunjene do zadnjeg mjesta. Za sad je svoje sudjelovanje potvrdilo više od 200 sudionika.

PS: Ovaj još bogatiji program velik je zalogaj za organizaciju ovakve manifestacije (konferencija je podijeljena u dva dijela: jutarnja i popodnevna predavanja i poslijepodnevni mini treninzi). Očekujete li da će polaznici izdržati cjelodnevni tempo?

- Program je bogat, ali to je upravo njegova prednost. Uvjereni smo da će svatko pronaći nešto zanimljivo i korisno za sebe te se družiti s kolegama iz struke. Prednost je i to što niste ograničeni na jednu dvoranu, jedan program i slušanje predavanja koja vas se ne tiču direktno, već možete samo kreirati svoj itinerar, odrediti kojeg predavača želite slušati, koliko vremena ostati i kojoj radionici prisustvovati.

PS: Tko ili što čini „Superprodavača“ prema Vašem mišljenju?

- Ovisno koliku vremensku perspektivu postavimo. Ukoliko se odlučimo za kratkoročnu, odgovor je vrlo težak. Naime, posljednjih godina prije izbijanja krize, sretali sam brdo „Superprodavača“, ljudi s odličnim prodajnim rezultatima i punih sebe, koji nisu razumjeli kako su im se prodaja i rezultati dogodili. Nije preteško biti „Superprodavač“ stanova, dok banke daju kredite šakom i kapom, a potražnja je veća od ponude. Takvih je primjera bilo bezbroj. Koliko su ti prodavači bili „Super“, pokazuje sadašnja situacija gdje ih nema nigdje i u kojoj su neuspješni. Pravim, dugoročnim „Superprodavačima“ to se ne bi dogodilo. Njih čine tri važna faktora: svjesnost, proaktivnost i sposobnost za promjenu. Svijet se promijenio, danas imamo mnogo drugih kanala za prodaju osiguranja, uključujući osobne bankare, danas postoje Facebook i LinkedIn, financijskih portali, a većina ih prodaje osiguranje kao prije 20 godina. „Superprodavači“ su sposobni preispitati svoju prodaju i napraviti promjenu u njoj. Oni znaju da ako im je nešto prolazilo prije godinu dana kod kupca,  danas možda više ne prolazi i moraju mijenjati svoj prodajni pristup.

PS: Koliko je recesija u Hrvatskoj pogodila područje prodaje? Je li teško u današnjim uvjetima postati „Superprodavač“?

- Kriza je kratkoročne „Superprodavače“ pogodila prilično jako. Oni su zbunjeni i frustrirani, rade isto što su radili i prije, a rezultata više nema. Pa pokušavaju raditi to što su radili još više i žešće. Naravno, ne uspijevaju. Dugoročne „Superprodavače“ nije pogodila pretjerano. Da, tržište je manje, kupovna moć je manja, ali ako znamo raditi pametnije, nekih većih potresa nema. „Superprodavači“  su se usmjerili na druge proizvode, druge segmente kupaca ili su obratili veću pozornost na zadržavanje postojećih klijenata ili čak na povećanje profitabilnosti po klijentu kroz cross i up sales. Sve je samo pitanje svjesnosti, proaktivnosti i koliko želite raditi na sebi!

PS: Što biste poručili zainteresiranima: zašto doći na Superprodavač konferenciju?

- Ukoliko ste spremni raditi na sebi i dovoljno ste otvoreni da preispitati postojeće prodajne strategije koje koristite, ovo je pravo mjesto za vas. Konferenciju smo koncipirali tako da svatko, bez obzira na iskustvo u prodaji može čuti barem 5 novih tehnika/strategija koje može odmah sutra primijeniti u radu s kupcima i koje će mu donijeti pozitivne pomake. Svake godine omogućujemo polaznicima prisustvovanje mini treninzima u malim grupama i aktivan rad na svojim vještinama u temi koju odaberu.

Konferencija je namijenjena cjelokupnom prodajnom osoblju, trgovcima u dućanu, komercijalistima, voditeljima prodaje, direktorima prodaje te članovima uprave za prodaju. Angažirali smo vrhunske predavače, koji će održati čak 24 seminara i radionica iz područja prodaje, uz vrlo prihvatljivu cijenu kotizacije. Program je na linku http://www.poslovni-savjetnik.com/akademija/Oglas%20SUPERPRODAVAC%202012...

Prijaviti se možete na broju telefona 01/49 21 742 ili mailom info@poslovni-savjetnik.com