Klaster KLG grupa okuplja male i srednje proizvođače iz tekstilne i kožarske industrije, poznavatelje tržišta, eksperte za kvalitetu, ispitivanje materijala i proizvoda te stručnjake Tekstilno tehnološkog fakulteta. S direktoricom grupe Ines Katić Križmančić i Sašom Karlovčan direktorom tvrtke Proaga, razgovarali smo o ovom vidu udruživanja i mogućnostima koje pruža.

Kada se više poslovnih subjekata iz neke gospodarske grane poveže u razne poslovne odnose nastaje Klaster (orig. „Cluster“ engl. grozd, skupina). Radi se dakle o kooperaciji koja za cilj ima što bolje poslovanje. U razvijenim gospodarstvima klasteri nisu novost, što više, oni su ondje u punom zamahu.

PS: Koje je područje rada Klastera i koga sve okuplja?

Ines: Tema koja je objedinila sve članice Klastera je Poslovno odijevanje. Poslovno odijevanje kao koncept, objedinjuje proizvođače i stručnjake iz tekstilne i kožarske struke, koji su svojim proizvodnim ili uslužnim programom, vezani uz elemente poslovnog odijevanja. Okosnica samog programa je stvaranje kolekcija visokih standarda kakvoće i vizualnog jedinstva.

PS: Koji su to elementi poslovnog odijevanja?

Ines: Prije svega to su poslovna odijela i kostimi, zatim cipele, košulje, poslovne torbe i ostali modni detalji (sitna galanterija, kravate, šalovi...). Taj redoslijed važnosti potvrdilo je i istraživanje koje je provela tvrtka Proago tijekom rujna 2010. u Hrvatskoj, na reprezentativnom uzorku od 853 ispitanika. Istraživanje je bazirano na metodologiji Fact Based Mangement i obrađeno je alatom Barometar – Surveytool, a cilj istraživanja je bio dobiti sliku osviještenosti poslovnih ljudi o važnosti odijevanja i činjenice koje su bitne za rad Klastera.

PS: Koji su još pokazatelji istraživanja?

Saša: Dobra praksa je pokazatelj da je preduvjet uspješnog poslovanja donošenje odluka baziranih na činjenicama. Prije donošenja strateških odluka i usmjeravanja poslovanja, značajno je prikupiti sve relevantne informacije koje trebate kako biste donijeli pravu odluku. Činjenice čine razliku, a svrha ovog istraživanja je bila pokazati način na koji možemo doći do pravih informacija i pronaći najbolje rješenje za Klaster. Velik broj managera koristi intuiciju kao jedini kriterij za donošenje strateških odluka što nije uvijek pravi put. Odaziv od 815 ispitanika pokazuje koliki je interes za ovu temu na našem tržištu. Rezultati istraživanja pokazuju da više od 90% ispitanika smatra prvi dojam vrlo važnim,a odjeću presudnim faktorom za njegovo stvaranje. Zanimljiva je i činjenica da 70% ispitanika želi unaprijediti svoj osobni stil.

PS: Što vas je motiviralo da se bavite poslovnim odijevanjem?

Ines: Tržište je za mene oduvijek najveći motivator, za njega treba (osim objektivnih analiza) imati senzibilitet, znati ga osjetiti, pratiti i poštivati sve njegove pravilnosti pa i hirove. Držim da u nas kod velikog broja ljudi postoji razvijena potreba odijevanja sa stilom, nerijetko i iznad stvarnih financijskih mogućnosti. Poslovni ljudi, npr. nađu se u teškoj situaciji kada žele realizirati jedan solidan „Poslovni Outfit“, osobito stoga što nisu u mogućnosti sve obaviti na jednom mjestu. Uočili smo da ponuda „One stop shop“ (sve na jednom mjestu) na našem tržištu ne postoji. Stoga sam, uvažavajući vlastito višegodišnje iskustvo rada u modnoj industriji na managerskim pozicijama, iskustva rada kao dizajnera, buyer-a i selektora, suradnjom s ljudima iz struke širom zemlje i svijeta, odlučila koordinirati ovim poslovnim projekt s ciljem objedinjavanja ponude svih proizvoda i usluga koji kultiviraju ukus, razvijaju stil, štede vrijeme i novac poslovnih ljudi.

 Saša: To su nam pokazali i rezultati istraživanja, gdje smo vidjeli da više od 60% ispitanika smatra svrhovitim otvaranje takvog prodajnog mjesta, a najviše zbog uštede vremena i olakšanog odabira odjeće na jednom mjestu.

PS: Koji je preduvjet da jedan takav vid suradnje kao što je Klaster zaživi?

Ines: prije svega poslovno povjerenje, visok stupanj međusobnog uvažavanja, te usklađenost zajedničkog interesa. Moje duboko uvjerenje je da čovjek može mnogo toga učiniti sam, ali neizmjerno puno više može učiniti surađujući s drugima. Zbog toga je odgovor, DA za Klaster.
Inače, u našoj je kulturi baštinjeno jedno iskustvo, a to je da smo često puta dobro funkcionirali i cijenili udruživanje kada smo bili protiv „nekoga“. Danas tu svijest o prednostima udruživanja možemo usmjeriti prema nama samima. Svjetska praksa je pokazala da se udružuju i velike korporacije ne samo zbog izvjesnijeg opstanka na tržištu, već i svijesti da ne možemo biti specijalisti u svim djelatnostima. To „ mogu sve sam“ najčešće nas vodi u samoiscrpljivanje svih resursa - organizacijskih, financijskih, psiholoških...

Tihana Kraljić, državna tajnica u Ministarstvu gospodarstva, rada i poduzetništva

 

Kada se više poslovnih subjekata iz neke gospodarske grane poveže u razne poslovne odnose nastaje Klaster (orig. „Cluster“ engl. grozd, skupina). Radi se dakle o kooperaciji koja za cilj ima što bolje poslovanje. U razvijenim gospodarstvima klasteri nisu novost, što više, oni su ondje u punom zamahu.

Iskustva ne samo razvijenih, već i onih manje razvijenih, kao i post-tranzicijskih zemalja, pokazuju da su klasteri jedan od temelja rasta konkurentnosti gospodarstva, ekonomskog rasta i zaposlenosti. U tom smislu, inicijative za razvoj klastera i sam njihov razvoj od izuzetnog je značenja za daljnji rast i razvoj Hrvatskog gospodarstva, stoga Ministarstvo gospodarstva, rada i poduzetništva u razdoblju od 2005. – 2010. godine snažno potiče razvoj ovog oblika udruživanja koji okuplja 504 tvrtki s više od 25.000 zaposlenih. Projekt udruživanja u Klaster, obuhvaća zajednička ulaganja u kooperativne oblike dizajna, proizvodnje i distribucije. Objedinjuje male i srednje proizvođače. Jedan od svježih primjer takvog udruživanja, u modnoj industriji, je osnivanje Klastera KLG grupa. Hrvatski gospodarstvenici polako, ali sigurno šire svoje poslovanje na inozemna tržišta, a udruživanje u klastere i izvan Hrvatske postao je dio odgovora na pitanje kako se suočiti s konkurencijom na globalnom tržištu.

PS: Nekoliko riječi više o samim članicama.

Ines: Radi se o tvrtkama s višegodišnjim iskustvom u poslovanju i poznavanju tržišta, koje kroz ovaj model udruživanja, vide mogućnost novih inventivnih poslovnih mogućnosti. Jedna od njih je i mogućnost izlaska na tržište s jednom zaokruženom cjelinom proizvoda.

ČLANICE:

Bateks d.o.o., vlasnik tvrtke g. Darko Balić

Tvrtka u vlasništvu obitelji Balić, koja je na tržištu već dugi niz godina i specijalizirala se za izradu muških odijela. Već kroz dvije generacije njeguju i unapređuje svoj razvoj. Odijela izrađuje u malim serijama ili po mjeri svojih klijenata, a sve to u maniri starih majstora. Konfekcionirala je i za neke veće svjetske brendove dio asortimana iz njihovih kolekcija. Razlog pristupanja klasteru: Prije svega je udruživanje s drugim kvalitetnim tvrtkama i njenim programima, te ideja da kroz klaster objedinimo kvalitetnu zaokruženu cjelinu potrebnu potencijalnim poslovnim klijentima.

Domato d.o.o.,vlasnica tvrtke gđa Lenka Domazet

Tvrtka Domato LD, d.o.o. bavi se veleprodajom poslovnih darova te pružanjem usluga savjetovanja i unapređenja prodaje implementacijom višegodišnjeg iskustva i stečenih znanja u prodaji i komunikaciji sa tržištem. Želim pružiti klijentima uslugu visoke kvalitete i povjerenje u siguran i dobro obavljen posao. Motiv pristupanja klasteru: U poslovnom svijetu poslovno odijevanje je prepoznato kao dio neverbalne komunikacije i nužnost, te je pristupanje klasteru bilo logičan korak ka otvaranju novih poslovnih mogućnosti, otvaranje novih tržišta i mogućnost daljnjeg rasta.

Galko d.o.o., vlasnik tvrtke g. Božidar Ledinko 

Tvrtka Galko osnovana je prije sedamnaest godina, sa željom da neke svoje ideje i rješenja ponudim kupcima koji žele kvalitetan, elegantan i dugotrajan proizvod. Osim što na tržište plasiramo kožne proizvode provjerene kvalitete i najfinijih materijala, u ponudu smo uvrstili i veliki izbor poslovnih poklona. U komunikaciji s kupcima naišli smo i na segment potražnje koji u našoj državi nije dovoljno, ili bar nedovoljno kvalitetno zastupljen. Razlog za pokretanje klastera: Klaster smo osnovali s vizijom da problem odijevanja „od glave do pete“ preuzmemo na sebe, te da našim kupcima ostavimo više vremena za važne stvari, tj. njihov core business. 

Led d.o.o., vlasnik tvrtke g. Dubravko Gotić

Tvrtka Led je proizvođač obuće za najeminentnije svjetske brendove pod okriljem jake globalne grupacije Louis Vuitton. Svojom stručnošću i profesionalnošću pozicionirala je hrvatske proizvođače u sam svjetski vrh. Iz njihovog iskustava u grupaciji, kolebanja na tržištima Europe i Amerike višestruko su nadoknadili rastom prodaje u zemljama BRIK-a (Brazil, Rusija, Indija, Kina). Razlog za osnivanje klastera: Uvidjeli smo svrsishodnim da zajednički, s drugim iskusnim firmama, na području modne industrije krenemo u osnivanje klastera kako bi u daljnjem radu iskoristili i razmijenili stečeno znanje i iskustvo. Samo na taj način možemo pronaći putove koji će na tržište plasirali proizvode konkurentne svjetskim brendovima.

Marija modna odjeća d.o.o., vlasnik tvrtke g. Josip Smiljanec

Tvrtka se specijalizirala za proizvodnju visokokvalitetne ženske odjeće. Prateći modne trendove kreira kolekcije namijenjene ženama koje cijene poslovnu eleganciju. U njezinim linijama možete pronaći kvalitetne odjevne artikle za dnevne i svečane prilike. Uspješna je sa svojim kolekcijama i na dalekim prekooceanskim tržištima. Pristupanje klasteru: Vidimo kao mogućnost rasta i razvoja te stvaranje sinergije jedne zaokružene ponude.

Mirta kontrol d.o.o., vlasnik tvrtke g. Marijan Povodnik

Tvrtka se već drugu generaciju bavi ispitivanjem, vještačenjem i certificiranjem repromaterijala i proizvoda. Ujedno se bavi razvojem mjernih i ispitnih uređaja, a sva atestiranja radi u vrhunski opremljenim laboratorijima uz stručno educirano osoblje. Razlog pristupanja klasteru: Garancija kvalitete svih materijala i proizvoda po najvišim standardima.

Mistex, vlasnica gđa Željka Mišak

Specijalizirani obrt za proizvodnju pletenine s iskustvom rad za njemački brend Rabe. Zadnjih nekoliko godina uspješno surađuje sa studijem za dizajn, Xenia Design. Pristupanje klasteru: Nova tržišta, širenje poslovanja i izazov.

TTF, prof. dr. sc. Zenun Skenderi, Predstojnik Centar za razvoj i transfer tekstilnih i odjevnih tehnologija i modni dizajn, Tekstilno-tehnološkog fakulteta  

Tekstilno-tehnološki fakultet preuzeo je ulogu razvojne institucije u području tekstilne i odjevne te kožarsko-prerađivačke industrije jer takva institucija u ovim granama industrije ne postoji. Zadaća mu je povezivanja s navedenim granama i doprinos njihovom razvoju. Koje su prepoznate vrijednosti klastera: U ovom Klasteru se po prvi put povezuju dvije grane gospodarstva tekstilna i odjevna industrija s jedne strane, te kožarsko-prerađivačka industrija s druge strane. Zbog toga je potrebno da se „više glava okupi na jednom mjestu“ i pokuša zadržati i razvijati proizvodnju, a time povećati zaposlenost. Osnovani Klaster prepoznali smo kao dobro mjesto za to.

PS: Koji su vaši sljedeći koraci?

Ines: Kultura poslovnog odijevanja važan je segment u unapređenju kvalitete usluge svake profesije. Stoga je primarni cilj našeg klastera omogućiti poslovnim ljudima personaliziranje stila odijevanja. S tim u vezi predano radimo na zajedničkoj kolekciju namijenjenoj poslovnim ženama i muškarcima.