Jednostavno! Oni bi se trebali voditi sami ako su SUPERprodavači , zar ne? Svi znamo da konja koji pobjeđuje (čitaj - ostvaruje zadane rezultate) ne treba mijenjati niti voditi do pobjede. Pitanje je jesmo li pritom svjesni da taj isti ‘superkonj’ uz svoje super građene četiri noge, treba još i konstantnu i kvalitetnu skrb, najkvalitetnijuishranu, puno treninga, susjede koji ga ne čine nervoznim dok provodi vrijeme boxu i nekoga njemu jako dragog tko ga uvijek sluša dok mu timari grivu.

Takvi  konji  ustvari  trebaju ‘šaptače konjima’, pomislit će neki. Naravno postoje i oni koji će reći da,  ako  se  on  rodio  kao  najbrži konj, ga ništa ne može zaustaviti na tom putu, pa čak ni najlošiji jockey. U posljednjih desetak godina bavljenja ovom temom, moje mišljenje je prevalilo dug put, od toga da sam bio skoro u potpunosti na strani ‘šaptača konjima’, do toga da sam postao ‘rođeni konj’, a  danas  sam  42%  ‘rođeni  konj’, a 49%  na  strani  ‘šaptača konjima’. Znam,  oni  analitični  (čitači  s  razumijevanjem)  su  primijetili da nedostaje 9%. Tih 9% za sada bih ostavio kao faktor ‘X’.

(PS/Z.R.)

Naslov članka: Kako voditi Superprodavače?

Autor: Davor Bilman

Izvor: Poslovni savjetnik br.124 str.26.

Poslovni savjetnik pratite putem Facebook/LinkedIn/Twitter