Nakon faze odluke, u kojoj kupac odlučuje hoće li kupiti od vas ili ne, može doći do prigovora. To je faza u kojoj morate saznati razlog zbog kojeg se vaš klijent još nije odlučio na kupnju vašeg proizvoda.

U želji da svojim čitateljima ponudimo što zanimljivije i kvalitetnije sadržaje portal Poslovni savjetnik pokreće seriju edukativnih video priloga.

Ako odlučite biti poduzetnik, a time i vođa, budite spremni drugim ljudima ponekad nanijeti bol. Cilj vam je ljude na odgovarajući način dovesti na put koji vi želite. Dakle, biti poduzetnik nije lako i to morate svjesno odlučiti. Vaše osobne vrline postat će vrline vaše tvrtke.

Prije svega, stavite sve svoje moralne principe pod jedno ogromno povećalo i još jednom recite sami sebi „Ja to zaista želim“. Sva moralna načela koje ste prije imali bit će relativna i s vremenom ćete vidjeti jeste li zaista vjerni sami sebi i onome što vi zapravo jeste.

Koliko je neverbalna komunikacija važna u prodaji i što učiniti kada pregovarači zašute? To i još mnoge druge tajne dobre prodaje otkriva naš suradnik  Dragomir Gabrić.

Bio sam u poduzeću u kojem na ulazu piše „Naši ljudi su naša najveća prednost.“ Sigurno mislite da je lako reći „zaposlite najbolje ljude“, ali kako to provesti u praksi?

Dragomir Gabrić, autor knjige Kolo sreće, promijenite svoj život – pozitivno i direktor tvrtke Krilo d.o.o., govorio je u nastavku konferencije Superprodavač na temu Prodajni proces u B2B prodaji s naglaskom na neverbalni dio.