Prijedlozi koje ste spremni iznijeti su samo polazišna točka za pregovore. Tri vrste pitanja pomažu u navigaciji pregovaračkog procesa: 1. Hipotetska pitanja počinju sa “što ako” i omogućuju predstavljanje ideje što uzrokuje reakciju druge str...
Više
„Najgore je kad ljudi ćute, kad se ne objasne, pa svaka sumnja ima pravo na život. I moja i tvoja.“, M. Selimović Kada bi pitali pedeset svojih prijatelja ili kolega jesu li dobri komunikatori, vjerojatno bi ih pedeset odgovorilo potvr...
Više
Upitajte se ovih pet pitanja i iskreno na njih odgovorite prije nego pojurite u popravke. Njihova sistemska usmjerenost ubrzava nalaženje dobrih rješenja za takmičarsku sposobnost obiteljskog biznisa, jer: • sprječava poistovjećivanje sim...
Više
Dobar pregovarač je svjestan značaja sofisticiranih odgovora na pitanja druge strane. Ako je na pitanje dat dobar odgovor, pregovarač/prodavač dobiva kredit. Ako je na pitanje dat odličan odgovor, pregovarač postaje još uvjerljiviji. Ako je to učinje...
Više
Nakon faze odluke, u kojoj kupac odlučuje hoće li kupiti od vas ili ne, može doći do prigovora. To je faza u kojoj morate saznati razlog zbog kojeg se vaš klijent još nije odlučio na kupnju vašeg proizvoda. Ako smo prije dobro postavljali pitanja, o...
Više
Društveno odgovorno poslovanje (DOP) je koncept prema kojemu tvrtke i organizacije dobrovoljno integriraju brigu za društvena pitanja i zaštitu okoliša u svoje poslovne aktivnosti, a temelji se na razvijanju i održavanju odnosa s interesnim skupinama (vla...
Više
Iako su mnogi nezaposleni jako željeli da ih se angažira kao popisivače, oni kojima se to ostvarilo sada uviđaju da će 3.000 kuna koje zarade biti teško zarađen novac. Naime, koliko je težak posao, govori i podatak da je trećina popisivača u popisnom...
Više
Kreneti razgovarati s ljudima iz svoje okoline i vjerojatno ćete naići na mali broj ljudi koji znaju neke konkretne informacije u EU i o tome što nas ulaskom čeka. To očito znači da institucije nisu građane dobro upoznale s onim što će im iz uvelike u...
VišeHosted by Mydataknox
