Prijedlozi koje ste spremni iznijeti su samo polazišna točka za pregovore. Tri vrste pitanja pomažu u navigaciji pregovaračkog procesa:

„Najgore je kad ljudi ćute, kad se ne objasne, pa svaka sumnja ima pravo na život. I moja i tvoja.“, M. Selimović 

Upitajte se ovih pet pitanja i iskreno na njih odgovorite prije nego pojurite u popravke. Njihova sistemska usmjerenost ubrzava nalaženje dobrih rješenja za takmičarsku sposobnost obiteljskog biznisa, jer:

 • sprječava  poistovjećivanje simptoma s problemom,

Nakon faze odluke, u kojoj kupac odlučuje hoće li kupiti od vas ili ne, može doći do prigovora. To je faza u kojoj morate saznati razlog zbog kojeg se vaš klijent još nije odlučio na kupnju vašeg proizvoda.

Društveno odgovorno poslovanje (DOP) je koncept prema kojemu tvrtke i organizacije dobrovoljno integriraju brigu za društvena pitanja i zaštitu okoliša u svoje poslovne aktivnosti, a temelji se na razvijanju i održavanju odnosa s interesnim skupinama (vlasnicima, dioničarima, zaposlenicima, potro

Iako su mnogi nezaposleni jako željeli da ih se angažira kao popisivače, oni kojima se to ostvarilo sada uviđaju da će 3.000 kuna koje zarade biti teško zarađen novac.

Kreneti razgovarati s ljudima iz svoje okoline i vjerojatno ćete naići na mali broj ljudi koji znaju neke konkretne informacije u EU i o tome što nas ulaskom čeka. To očito znači da institucije nisu građane dobro upoznale s onim što će im iz uvelike utjecati na život.