Kojem od modela će prodavač pribjeći u fazi pregovaranja ovisi o nekoliko faktora a oni najvažniji su trenutna pregovaračka pozicija i iskustvo. Ranije smo spominjali tri osnovna pregovaračka modela: 1. Pobjeda ili poraz (distributivni model, cjenk...
Više
Je li potrebno da nam klijent ili kupac budu prijatelji kako bi odradili posao...? Ili će dobro obavljen posao eventualno biti temelj prijateljstva? Ova me nedoumica prati zadnjih nekoliko tjedana nakon što sam se susreo s "predstavnicima" ovih dviju "...
Read More
U susret najvećoj poslovno-edukativnoj konferenciji u regiji, Superprodavač 2016. predstavljamo vam predavače koje ćete moći poslušati na ovogodišnjoj konferenciji koja će se održati 17. i 18.11.2016. u zagrebačkom hotelu Antunović. Posljednjih...
VišeHosted by Mydataknox
