BLOG

Jedna od prvih stvari koju radite u prodaji oglasnog prostora na webu je da krenete u potragu za vašim potencijalnim klijentima. Razmislite malo tko vam je ciljana skupina koja bi se mogla oglašavati kod vas i napravite si neku bazu podataka.

Npr. kada sam pokretao Studentski Oglasnik tražio sam razne škole stranih jezika koje imaju popuste za studente, zatim banke koje nude stambene kredite za mlade itd. Sve njih sam stavio u jednu bazu podataka i podijelio na razne grupe – npr. Banke, Škole stranih jezika, Pizzerije...
Bit će vam puno lakše za snalaženje ako klijente u bazi odvojite po djelatnostima jer tako dobijete na preglednosti i uštedi vremena kada ćete željeti pronaći neke infromacije o njima.

Evo par načina na koji radite prospekting: 

Konkurencija
Na konkurentskim portalima možete vidjeti razne oglase (bannere & PR članke) koji se vrte i na taj način ste odmah u toku tko se oglašava na webu. Naravno, dosta toga su kompenzacije no svejedno zapišite sve kampanje i zovite poduzeća koja vrte svoje oglase. 

„Guglajte“
Kada tražim poslovne subjekte za Studentski Oglasnik znam upisati u Google „studentski popust”, “akcija za studente” i slično i odmah mi se izbacuju razne informacije o kampanjama za studente. 

Novine,TV,radio...
Pažljivo gledajte i osluškujte reklame na TV, novinama jer možda spremaju i web kampanju uskoro. Nazovite ih i provjerite kako stoje sa web oglašavanjem.

Letci
Po fakultetima i studentskim centrima nailazim na razne letke (npr. pizzerije, kopiraonice...) koji se obraćaju studentskoj populaciji. Idealno za moj Studentski Oglasnik. Uzimam ih i zovem kontakte sa njih - sakupljajte letke, brošure, kataloge po sajmovima…

Konferencije
Idite na razne konferencije, tamo ćete susresti ljude koji možda odlučuju o budžetu za oglašavanje, upoznajte se, priđite im, ostavite svoju vizitku, uzmite njihovu...
Po meni možda najbolji prospekting je face to face kada direktno upoznate osobu koja vam može dati konkretne podatke u vezi oglašavanja.

www.web-poduzetnik.com