Mali proizvođač u Rumunjskoj tvrdi da vam može ponuditi dijelove neophodne za održavanje postrojenja po cijeni boljoj za 30% od onog što trenutno plaćate vašem dugogodišnjem dobavljaču. Uprava inzistira da otputujete u Bukurešt i razmotrite mogućnosti/eventualno ispregovarate uvjete oko ugovora o dugoročnoj nabavci.

Niste upoznati o specifičnostima poslovanja s rumunjskim dobavljačima, a u isto vrijeme zabrinjava vas i činjenica kako eventualni završetak suradnje iskomunicirati sa lokalnim dobavljačem...

Vaše i kinesko poduzeću su ušli u „joint venture“ koje obuhvaća proizvodnju i prodaju proizvoda na nekoliko svjetskih tržišta.  (PS/Z.R.)

Naslov članka: Osnove internacionalnog pregovaranja – I. dio 

Autor: Mladen Jančić

Izvor: Poslovni savjetnik br.119 str. 25.

Poslovni savjetnik pratite putem Facebook/LinkedIn/Twitter