Jubilarna petnaesta prodajna konferencija Superprodavač! 30 predavača i panelista: Prvo klikni pa reci "HOP"-kako prodavati u neizvjesnom svijetu, Zagreb, 23. i 24.10.2025.

13.03.2025.

U zagrebačkom kongresnom centru Antunović, 23. i 24.10.2025. održat će se JUBILARNA petnaesta po redu prodajna konferencija Superprodavač, te će se dodijeliti godišnje nagrade B2B Superprodavač godine. Organizator je portal Poslovni savjetnik, konferencija će okupiti oko 150 sudionika.

Dvodnevna konferencija edukativno je poslovnog karaktera, namijenjena prodajnom osoblju, članovima uprave za prodaju, direktorima i voditeljima prodaje, prodavačima i trgovcima, svima onima koji žele unaprijediti svoje prodajne vještine te prilagoditi prodajno poslovanje zahtjevnoj nadolazećoj Z generaciji.

Za okruglim stolom raspravljat će se - kako prodavati u neizvjesnom svijetu? Predavači su eksperti u prodajnim disciplinama za B2B i B2C prodaju koji sudionicima konferencije prezentiraju novitete u prodajnom sektoru, ali i nadograđuju njihova znanja i tehnike s prijašnjih konferencija.

Tijekom dva dana stručne edukacije sudionicima će najnovije prodajne tehnike i metode prenositi čak 30 vrhunskih predavača, laureata i panelista, uz dodjelu godišnjih nagrada B2B Superprodavač godine. Sudionici nam dolaze iz Hrvatske, Austrije, Bosne i Hercegovine, Slovenije, te Srbije", kaže organizatorica konferencije i glavna urednica Poslovnog savjetnika, Sandra Mihelčić.

Potpuni program konferencije možete preuzeti OVDJE!

Predavači i panelisti su: Mladen Jančić, Toni Babić, Branko Pavlović, Kamilo Antolović, Siniša Begović, Tanja Džido, Jasmina Marić Cvijetinović, Goran Jungvirth, Mirko Palić, Kristijan Gregorić, Anita Lukenda Mlinac, Ante MIhaljević, Branimir Trošić, Saša Petar, Josip Pavliček, Tanja Jurković, Anita Jurjević, Josipa Petrović, Miljenko Bošković, Danijel Bićanić, Zoran Salopek, Hrvoje Bogdan, Željko Šundov, Zvezdan Horvat, Sandro Kraljević.

Konferencija će se održati uživo, karte se mogu kupiti na sanja@poslovni-savjetnik.com i info@poslovni-savjetnik.com ili na tel. 01 49 21 737.
Cijena jedne kotizacije za oba dana i za sva 24 predavanja iznosi 420,00 eur + PDV. Popusti za veći broj sudionika iz jedne tvrtke.

Medijski pokrovitelji i partneri konferencije: Heraklea, aplikacija Hospitality Insights by Megatrend poslovna rješenja, FINA, Linea Snella, Metro, Ja trgovac, Shhhefica, Međunarodna mreža poslovnih žena, Brendfulness by Dhar media, Poslovni FM, Udruga.hr, Posao.hr, She.hr, Profitiraj.hr, Suvremena.hr, E Kvarner, E Istra, E Croatia, portal Znatko.

Opisi predavanja:

Toni Babić: Prodajni playbook-5 ključnih poteza za uspješnu prodaju

U današnjem prodajnom svijetu svi pričaju o rezultatima, ali rijetki znaju kako do njih zaista stići. Većina prodavača usredotočena je na zaključivanje poslova, a pritom zaboravlja na suptilne korake koji prethode odluci kupca. I baš tu najčešće padaju dogovoreni sastanci, pilot-projekti i velike prilike. Na Superprodavaču zajedno otkrivamo što vrhunski prodavači rade drugačije – kako promišljeno vode kupca kroz proces i postavljaju temelje za trajno partnerstvo. Umjesto taktike „prodati po svaku cijenu“, ovdje govorimo o prodaji koja gradi povjerenje i vraća klijente.

Prodaja ne počinje kad kupac kaže „da“. Prodaja počinje mnogo prije. Vidimo se na Superprodavaču!

Mladen Jančić: Kratki prodajni chit-chat

Branko Pavlović: 14 načela, 7 smrtnih bolesti i ključne prepreke u poslovanju superprodavača

Kamilo Antolović: Dopunska prodaja/up selling and cross selling

Dopunska ponuda (prodaja) predstavlja moćan alat za pospješenje prodaje, posebno u maloprodaji, ali pod uvjetom da se ispuni čitav niz zahtjeva! Dopunska ponuda (cross-selling) je tehnika (alat) prodaje koja kupcu uz odabrani (kupljeni) proizvod nudi srodne proizvode koji su znatno nižih cijena, ali bitno većeg udjela zarade. Dopunska ponuda je ona koja s s predhodnom čini logičnu cjelinu i obogaćuje ponudu robe i uslugu kupcu. Dopunska prodaja povećava funkcionalnost osnovnog proizvoda I daje veće postkupovno zadovoljstvo! Više o temi na mom predavanju.

Siniša Begović: Trgovac budućnosti-kako prodavati u svijetu AI Algoritma, manipulacije i digitalnih brendova

U eri gdje algoritmi oblikuju tržište, kupci su sve nepovjerljiviji, a veliki igrači dominiraju digitalnom prodajom. Trgovci se suočavaju s pitanjem – tko zapravo kontrolira cijene i ponude? Jesu li to prodavači, kupci ili algoritmi koji neprestano optimiziraju procese u pozadini?

Ovo predavanje otkriva skrivene utjecaje algoritama na prodajni proces, razotkriva dark patterns i psihološke trikove koji manipuliraju ponašanjem potrošača, te istražuje gdje je granica između etike i profita.

Uz to, analizirat ćemo mogu li mali brendovi pobijediti korporacije i kako mogu izgraditi uspješan D2C (Direct-to-Consumer) model bez oslanjanja na velike marketplace platforme?

Kroz konkretne primjere i studije slučaja, sudionici će saznati kako iskoristiti tehnologiju bez gubitka autentičnosti te graditi dugoročno povjerenje s kupcima. Vidimo se na Superprodavaču!

Tanja Džido: Osobni brending-kako od prodavača postati autoritet kojem klijenti vjeruju

Ljudi ne kupuju samo proizvode i usluge – oni kupuju povjerenje, rješenje svojih problema i osjećaj sigurnosti. U današnjem svijetu prepunom izbora, prodaja više nije samo transakcija, već odnos koji se gradi na autentičnosti i prepoznatljivosti.
U ovom predavanju saznat ćete kako izgraditi osobni brend koji vas izdvaja iz mase i pozicionira kao autoritet u vašem području. Kako ljudi danas donose odluke? Zašto je povjerenje ključni faktor u prodaji? I kako iz klasične uloge prodavača zakoračiti u poziciju stručnjaka kojem se vraćaju, bez nametljivog nastupa ?
Ako želite manje prodavati, a više zatvarati poslove kroz povjerenje i prepoznatljivost, ovo predavanje će vam dati konkretne strategije kako da svoje iskustvo pretočite u snažan brend kojem se klijenti vraćaju. Jer u prodaji više ne pobjeđuju oni koji najviše pričaju – već oni kojima se vjeruje. Vidimo se na mom predavanju! Više o temi na mom predavanju.

Jasmina Marić Cvijetinović: Transformacija moderne prodaje i trendovi pregovaračkih taktika

Moderna prodaja usmjerena je na percepciju vrijednosti ponuda na tržištu. Transformacija stoga ima cilj osnaživanje prodajnih timova, kako bi se prilagodili i napredovali na tržištima koja se stalno razvijaju. Prema tome pregovaranje je strateška funkcija u svakome koraku procesa prodaje, što pregovorima daje dodatnu dinamiku, jedinstvenost u skladu s tržišnim trenutkom. Pozivam vas na moje predavanje! Vidimo se na Superprodavaču!

Kristijan Gregorić: Kako stvoriti jak prodajni brend

Mirko Palić: Prilagodba upravljanja prodajom zaposlenicima generacije Z

Generacija Z donosi nove izazove i prilike u prodajnim timovima. Cilj ovog predavanja je prikazati na koji način prilagoditi strategije upravljanja prodajom kako bi se povećala motivacija, angažman i produktivnost mladih zaposlenika. Fokus će biti na digitalizaciji, fleksibilnosti rada, vrijednostima koje Generacija Z cijeni te učinkovitim načinima komunikacije i vođenja. Kroz konkretne primjere i preporuke, sudionici će steći uvid u to kako prilagoditi prodajne procese i menadžerske pristupe ovoj dinamičnoj generaciji čije vrijeme upravo dolazi. Vidimo se na mom predavanju! Više o temi na mom predavanju.

Anita Lukenda Mlinac: Gdje mi curi lova-skriveni troškovi i izgubljeni potencijal u prodaji

Svako poduzeće teži većem profitu, no često se novac gubi tamo gdje to najmanje očekujemo - kroz skrivene troškove, neučinkovite procese i propuštene prodajne prilike.

Čak i kada financijski izvještaji prikazuju dobit, poduzeće dugoročno neće opstati ako nije likvidno i solventno te ako ne upravlja učinkovito novčanim tokom, kapitalnim izdacima i naplatom potraživanja.

Nije svaki trošak neprijatelj - opravdan je ako su koristi koje donosi veće od vrijednosti uloženih resursa, jednako kao što ni svaki veliki kupac nije nužno profitabilan, niti je svaka investicija isplativa.

Jesmo li sigurni da naši resursi rade za nas, a ne protiv nas? Gdje nam “curi” novac i kako dobivene spoznaje preokrenuti u korist svog poslovanja? Vidimo se na mom predavanju!

Ante Mihaljević: Naše fiks ideje u prodaji-mehanizmi sabotaže u prodaji

Branimir Trošić: Moje najveće prodajne katastrofe i zašto sam im zahvalan

Svi vole slušati o velikim prodajnim pobjedama, ali što ako vam kažem da su moji najveći poslovni uspjesi proizašli iz – potpunih katastrofa? U ovom predavanju vodim vas kroz svoje najveće prodajne promašaje, situacije kada je sve pošlo po krivu i trenutke kada sam mislio da nema povratka. No upravo su ti padovi oblikovali moje prodajne vještine, izoštrili instinkte i naučili me lekcije koje nikada ne bih dobio kroz uspjeh. Ako želite rasti u prodaji, naučite kako iskoristiti vlastite neuspjehe kao najmoćniji alat za uspjeh. Vidimo se na Superprodavaču!

Saša Petar: Zašto prodavači ne vole prodavati

Josip Pavliček: Tko tu koga laže? Detekcija laganja za vrhunske prodavače

Ponekad nismo potpuno svjesni da „lukava“ poslovna komunikacija nije ništa drugo nego obmana. Trebamo znati da selektivno isticanje samo pozitivnih strana nekog proizvoda ili usluge u prodajnom razgovoru može dovesti u zabludu drugu stranu. Ukoliko pri tome još ispustimo bitne nedostatke proizvoda ili usluge onda je vjerojatno da će doći do prijevare.

Da bi se mogli zaštititi od laži i prijevara moramo ih najprije detaljno upoznati. Znanstvenici i praktičari identificirali su brojne indikatore laganja koji se javljaju na verbalnoj, paraverbalnoj i neverbalnoj razini komunikacije. Što ih više poznajemo i znademo ispravno interpretirati veća je vjerojatnost da ćemo obmanu prepoznati već tijekom poslovne komunikacije. Neke od njih, kao i učinkovite komunikacijske tehnike za detekciju laganja predstaviti ćemo i tijekom konferencije. Više o temi na mom predavanju.

Tanja Jurković i Anita Jurjević: Kako se istaknuti i prodati na prenatrpanom maloprodajnom tržištu

U današnjem dinamičnom maloprodajnom okruženju, gdje potrošači imaju beskonačan izbor proizvoda, istaknuti se na polici i osvojiti kupce postaje sve teže.

Kako izgraditi jedinstvenu vrijednost koja će privući pažnju i osigurati dugoročnu prodaju?

Ovo predavanje pruža konkretne odgovore na pitanja:

Kako uspješno lansirati proizvod na tržište i izbjeći najčešće zamke?
Koje metode analize tržišta koristiti kako bismo razumjeli svoju konkurenciju i prepoznali prilike za diferencijaciju?
Tko je naš idealan kupac i kako oblikovati ponudu koja rješava njegove stvarne potrebe?
Kako izgraditi autentičnu i uvjerljivu prodajnu priču koja povećava prodajne rezultate?

Kroz primjere iz prakse i aktualne tržišne trendove, sudionici će dobiti korisne uvide za kreiranje jasne tržišne pozicije, izgradnju brenda i povećanje prodaje u izazovnom maloprodajnom okruženju. Vidimo se na Superprodavaču!

Josipa Petrović: B2B end to end prodaja-konkurentska prednost u vrijeme digitalnih transformacija

U digitalnom hypu, tradicionalni B2B prodajni procesi suočavaju se sa strahovima opstanka. No, postoje i jedinstvene prilike koje digitalni hype otvara u b2b segmentu. Čini se kao da je End2 End prodaja postala privilegija najboljih, a time i konkurentska prednost. Kako cjeloviti prodajni proces (od prvog kontakta do post prodajnog odnosa) donosi veću vrijednost od isključivo digitalnih rješenja? Kako se kroz proširenje prodajnog procesa i stvaranje partnerstva razlikovati od drugih i ponuditi kupcima rješenja za više poslovnih izazova? Vidimo se na mom predavanju!

Miljenko Bošković: Uspješan prodajni kontakt u 90 sekundi

Danijel Bićanić: Vještine AHA prodaje

Kako znate da ste postigli pozitivan utjecaj na razmišljanje kupca? Ako on kaže: "Vidiš, o tome nisam razmišljao na takav način!". Vještine Aha! prodaje imaju za cilj generiranje upravo ovog ključne prekretnice u prodajnom razgovoru. Dođite i ojačajte svoje Aha! prodajne vještine uz savladavanje matrice "Znanje - interes" i naučite kako se prilagoditi svakom sugovorniku kako bi postigli njegov osobni Aha! Vidimo se na mom predavanju!

Zoran Salopek: Kako razumjeti kupca-emocije u prodaji

Kako pronaći svoj put i samoostvarenje u poslovnom svijetu nadvladajući svoj i tuđi ego. Vidimo se na Superprodavaču!

Hrvoje Bogdan: Širenje poslovanja-kako prepoznati novi potencijal i izvore prihoda

Skrivene prilike: Gdje se kriju novi izvori prihoda?

Kupac: Što želi i kako to prepoznati prije konkurencije?

Neiskorišteni potencijali: Vaši skriveni resursi koji donose profit

Tržišni valovi: Kako uhvatiti globalne i lokalne trendove prije nego što postanu mainstream?

Konkurentski radar: Što vaši rivali rade bolje (ili lošije)?

Od vizije do zarade: Kako postaviti ciljeve koji zaista donose rezultate?

Više o temi na mom predavanju.

Željko Šundov: Prodaja generaciji Z u B2C i AI prodaji

Dosta je nepoznanica vezano uz umjetnu inteligenciju i njen utjecaj na prodaju, no gotovo da nema sastanka s kupcima na kojem se ne dodirnemo ove teme. Pitanje koje je ispred nas nije da li će AI utjecati na prodavače i prodaju, već kako ćemo se tome prilagoditi i koliko vremena za to imamo. Otvoriti ćemo raspravu o tome kako polaznici gledaju na promjene koje nosi AI, o situaciji u njihovom okruženju, da li se boje tih promjena i što očekuju u budućnosti. Nakon toga prezentirati ćemo neke trendove, pokazati primjere i prezentirati sve prednosti koje AI može donijeti u prodaji. Pozivam vas na moje predavanje!

Zvezdan Horvat: Gdje je zapravo mjesto prodaje u organizacijskoj strukturi-profitni centri vs klasična funkcija prodaje

Kako se kompanije razvijaju, prodaja prelazi iz faze pojedinačnih napora ka sve složenijim timovima i organizacijskim strukturama. Ključno pitanje za napredak kompanije jest kako se pravilno organizirati u skladu sa stupnjem razvoja. Ovo predavanje bavi se načinima prilagodbe organizacije profitnih centara tijekom životnog ciklusa kompanije i njihovim odnosom prema organizacijskoj jedinici prodaje. Vidimo se na Superprodavaču!