Ako si izgubljen i isfrustriran ne znajući kako pronaći nove kupce ili klijente za svoj proizvod ili uslugu, nadam se da će ti ovaj članak pomoći širom otvoriti oči kad je riječ o potpunom razumijevanju važnosti definiranja tvoje tržišne niše.

Onda, što je to zapravo tržišna niša?

Tržisna niša nije ništa drugo nego jedna uska skupina ljudi koji imaju isti ili sličan problem za čijim rješenjem aktivno tragaju, obično putem interneta budući da u običnom svijetu (svijetu izvan interneta) ni blizu ne nalaze solidno rješenje za svoj problem. Drugim riječima, tvoju tržišnu nišu čine tvoji najbolji potencijalni kupci ili klijenti.

Da bi osigurao pronalazak profitabilne tržišne niše, takva tržišna niša mora zadovoljavati sljedeće kriterije:

a) moraš biti u stanju vrlo jasno definirati tko je ta uska skupina ljudi koja uporno traga za tvojim proizvodom
b) moraš biti u stanju na internetu pronaći određena mjesta kao sto su blogovi, forumi, Facebook stranice te ostale lokacije gdje se ta uska skupina ljudi (tvoji ciljni kupci) sastaje u namjeri da raspravlja o svojim gorućim problemima te ponajviše da pronađe pravo rješenje za te iste probleme
c) mogućnost prepoznavanja profitabilne tržišne niše kroz pronalazak ključnih riječi (engl. keywords) putem kojih tvoji potencijalni kupci opisuju svoje probleme. Istraživanje takvih ključnih riječi obično je moguće kroz korištenje alata za ključne riječi kao i glavnih internet pretraživača kao sto su Google i Yahoo, gdje se vidi koliko često i u kolikom opsegu tvoji potencijalni kupci utipkavaju takve ključne riječi u namjeri da pronađu rješenje za svoj problem.
d) moraš osigurati da ta uska skupina ljudi redovno troši novac za kupnju sličnih proizvoda na kupoprodajnim mjestima na internetu kao sto su primjerice ebay i amazon.

Kako pronaći profitabilnu tržišnu nišu?

Najlakši način da pronađeš svoju profitabilnu tržišnu nišu je putem poznavanja, kako svih prednosti svog proizvoda ili usluge, tako i svih problema koje tvoj proizvod ili usluga mogu riješiti. Ako potpuno shvatiš i primijeniš prethodno opisani način pronalaska profitabilne tržišne niše bit ćeš na pravom putu da izgradiš multi-milijunski biznis iz snova jer ćeš strateški usmjeriti sve svoje marketinške i prodajne napore ka zadovoljavanju potreba, odnosno rješavanju problema svojih najboljih potencijalnih kupaca ili klijenata koji predstavljaju tvoju profitabilnu tržišnu nišu.

Drugim riječima, što je više problema koje tvoj proizvod može riješiti, tim je više tržišnih niša kojima vrlo lagano možeš prodavati svoj proizvod. Najbolji način da se uvjeriš u postojanje jedne od tržišnih niša za uspješnu prodaju svojih proizvoda ili usluga je kroz vrlo precizno definiranje svoje tržišne niše pomoću korištenja zlatne formule gdje je jasno vidljivo s kojom vrstom problema se jedna uska skupina ljudi suočava te kako ga žele riješiti.

Zlatna formula za definiranje tržišne niše ili nišnog tržišta je sljedeća:

Nišno tržište = Ljudi koji [čine određenu akciju] + [područje tvojeg interesa ili ekspertize]
Na engleskom: Niche market = people who are [action] + [area of your interest or expertise]

Primjeri

Pod pretpostavkom da je područje tvojeg interesa ili ekspertize liječenje ljekovitim biljem, mogao bi usmjeriti svoje marketinške i prodajne napore na sljedeća nišna tržišta:
Nišno tržište 1 = Ljudi koji [žele izliječiti kroničnu upalu sinusa] + [upotrebom ljekovitog bilja]
Nišno tržište 2 = Ljudi koji [se žele riješiti peludne alergije] + [upotrebom ljekovitog bilja]

Pod pretpostavkom da je područje tvojeg interesa ili ekspertize internet marketing, mogao bi usmjeriti svoje marketinške i prodajne napore na slijedeća nišna tržišta:
Nišno tržište 1 = Nezaposlene osobe [koje strastveno žele steći financijsku slobodu] + [kroz izgradnju i marketing profitabilnog biznisa na internetu]
Nišno tržište 2 = Mali i srednji poduzetnici [koji žele pronaći nove kupce i klijente za svoj biznis] + [koristeći moderne internet marketing strategije]

Pod pretpostavkom da je područje tvojeg interesa ili ekspertize pečenje dijetnih ili nisko-kaloričnih kolača, mogao bi usmjeriti svoje marketinške i prodajne napore na sljedeća nišna tržišta:
Nišno tržište 1 = Dijabetičari [kojima su liječnici ograničili konzumiranje slastica] + [na dijetne ili nisko-kalorične kolače]
Nišno tržište 2 = Pretila djeca [čiji roditelji ih pokušavaju odviknuti od konzumiranja visoko-kaloričnih deserta] + [privikavajući ih na konzumiranje dijetnih ili nisko-kaloričnih kolača]

Pod pretpostavkom da je područje tvojeg interesa ili ekspertize prodaja polica životnog osiguranja, mogao bi usmjeriti svoje marketinške i prodajne napore na sljedeća nišna tržišta:
Nišno tržište 1 = Građevinski inženjeri i strojari [koji rade na naftnim platformama] + [te stoga žele uložiti u otvaranje police životnog osiguranja]
Nišno tržište 2 = Peteročlana obitelj [čiji nositelj kućanstva je trajni invalid] + [koji želi otvoriti policu životnog osiguranja]

Pod pretpostavkom da je područje tvojeg interesa ili ekspertize prodaja uređaja za proizvodnju čistog zraka u kućanstvu, mogao bi usmjeriti svoje marketinške i prodajne napore na sljedeća nišna tržišta:
Nišno tržište 1 = Ljudi [koji redovno vježbaju yogu u prirodnom ambijentu] + [i okolini bogatoj čistim zrakom koji im pomaže da se bolje skoncentriraju i opuste]
Nišno tržište 2 = Nepokretne osobe [koje obožavaju boraviti u prirodi] + [zbog koristi udisanja čistog zraka za njihovo zdravlje]

Nadam se da će vam neki od gore spomenutih primjera pomoći da dođete do odličnih ideja za dolazak do novih kupaca i klijenata za kupnju vaših proizvoda ili usluga, kao i do izvrsnih ideja za kreiranje novih proizvoda ili usluga nakon što ste uspješno istražili i identificirali postojeća nišna tržišta koje takvi novi proizvodi ili usluge mogu zadovoljiti na osnovu primjene zlatne formule za pronalazak profitabilnih tržišnih niša.

Autor: Bruno Babić
E-mail: bruno.babic.hr@gmail.com
Skype:  bruno.bb100 
Web: http://otkrij-profitabilnu-trzisnu-nisu.weebly.com/