Imati mentora je jedan od načina kako ostvariti sve što želite postići, što je moguće brže, lakše i uz što manje pogrešaka. Mentori mogu biti ključni igrači da ostvarite svoj cilj. To su ljudi koji su prošli put i ostvarili već ono što vi želite. Zašto pokušavati ponovo izumiti kotač kad možete razgovarati s njegovim izumiteljem?

Ukoliko želite biti uspješni u poduzetništvu, imati vlastiti obrt, tvrtku ili samostalnu djelatnost učite na uspjehu drugih poduzetnika, kao i na njihovim greškama. Nikada nemojte tražiti da vas poučava, trenira, usmjerava ili vodi netko tko nikad nije bio uspješan u onome što vi želite postići. Ovo posebno naglašavam jer iz iskustva radeći s velikim brojem poduzetnika vidjela sam da se mnogi konzultiraju o biznisu s ljudima koji nisu u biznisu. Traže savjete na pogrešnom mjestu.

Kako vas netko tko nikada nije bio poduzetnik može savjetovati o tome što, kako i na koji način treba da radite i vodite biznis? Kako vas netko tko je zaposlenik i radi za nekog drugog može usmjeravati, voditi, sugerirati i nuditi rješenja za vaše probleme s kojima se suočavate i situacije u kojima se nalazite kad osobno nije prošao kroz to iskustvo i ne zna kakav je to osjećaj? Koliko vam savjeti mogu pomoći toliko vam mogu i odmoći, tako da na kraju potpuno odustanete od poduzetništva. Kao što kaže jedan moj prijatelj: „Daj dijete majci.“ Tako i vi. Pažljivo birajte ljude od kojih ćete tražiti pomoć i savjet.

Uči na tuđim greškama...

Mentori su idealni ako želite iskoristiti prečice, provjerene i dokazane metode za stvaranje uspješne tvrtke, izgradnju biznisa, vođenje tima, pronalaženje idealnih klijenta, zauzimanju ispravnog stava, pozitivnog načina razmišljanja, stvaranje korektnih međuljudskih odnosa ili bilo koji drugi važan cilj. I nemojte dopustiti da vas strah ili ponos spriječe u traženju mentora.

Mentorstvo nije ništa novo. Obrtnici su stoljećima osnivali cehove s programima šegrtovanja gdje su početnici učili vještine od iskusnih majstora. Danas se uveliko koristi mentorstvo u poslovnom svijetu. Obično nije teško naći dobrog mentora. Veoma uspješni ljudi su vrlo jednostavni, ugodni i spremni pomoći. Obično rade ono što vole i ako dijelite njihov entuzijazam za nešto, voljni su podijeliti s vama znanje i iskustvo.

Nemojte očekivati da će se mentori jednostavno pojaviti pred vama – potražite ih. Možete ih nazvati ili napisati mail. Svojem potencijalnom mentoru samo morate staviti do znanja da ste ozbiljni i da ne kanite tratiti njegovo vrijeme. Osobi koju želite za mentora jasno recite da je smatrate uzorom, stručnjakom u tom području koje vas zanima. Pohvalite njegova postignuća i budite otvoreni po pitanju vaših očekivanja. Birajte mentore koji imaju uspješna iskustva u područjima u kojima vi nemate.

Dvije glave pametnije su od jedne

Ne morate stati samo na jednom mentoru. Potražite ih više. Vrijeme i trud što ih uložite u pronalaženje izvrsnih mentora višestruko će vam se isplatiti. Oni će vas spriječiti da radite skupe pogreške koje vam oduzimaju i vrijeme i novac. Od nekog mentora možda ćete dobiti samo jednu dobru ideju, ali to može biti baš ono što vam u tom trenutku najviše treba.

Nađite mentore koji su voljni, sposobni, entuzijastični i zainteresirani da vam budu mentori. Pronađite nekoga s kim možete lako i ugodno razgovarati. Neki odabrani mentor možda će odbiti vaš zahtjev, pa i vi morate biti spremni odbiti one koji se ne uklapaju u vaše potrebe. Mentorstvo je dvosmjerno.

Vaši vam mentori ne bi trebali nametati svoje ideje i prijedloge. Ono što vam se svidi uzmite, a ono što ne, možete odbaciti. Pitajte mentore što prema njihovom mišljenju morate promijeniti ili poboljšati – pa čak i ako bi to moglo povrijediti vaše osjećaje. Isto tako dajte mentorima na znanje kad su vam njihove ideje donijele korist ili određeni rezultat. Primjerice; prošli sam mjesec povećao prodaju svog proizvoda za 20% zahvaljujući vašem prijedlogu.

Vrijeme je novac

Nemojte od mentora tražiti da rješava sve vaše probleme. Nemojte zloupotrebljavati njegovo vrijeme ili dobru volju. Što je mentor uspješniji to je njegovo vrijeme dragocjenije. Prije nego nazovete mentora, pripremite se i zapišite si ključna pitanja na koja želite dobiti odgovore. Sa svojim mentorima odredite osnovna pravila o vašim međusobnim odnosima. Vaši mentori moraju jasno razumjeti što vi želite postići, morate biti konkretni. Definirajte kada ćete, gdje i kako kontaktirati i posjećivati mentora. Ukoliko se nalazite na ručku ili kavi troškovi računa su vaši.

Stavite im do znanja kada vam njihove usluge višu nisu potrebne. Na neke ćete se oslanjati jedan dan, a neke godinu, a neke ćete željeti zadržati cijeli život. Zahvalite se svojim mentorima na neki malen način. To može biti u obliku pisma zahvale, možete mu pokloniti neku sitnicu, poput knjige, butelje vina i sl. Dajte mu do znanja koliko vam je pomogao i od srca zahvalite na uslugama, savjetima i pomoći.

Inga Lalić, business coach & consultant, ima desetogodišnje iskustvo u radu s tisuću klijenata. Vlasnica je tvrtke RE-FORMA, specijaliziranog centra za poduzetnike i one koji bi željeli postati poduzetnici.
www.re-forma.eu