TOMISLAV PINTER: Financiranje poduzetništva od ideje do uspjeha
Neiscrpno vrelo iskustava s malim poduzetnicima u Hrvatskoj dobit ćete ako objavite oglas u kojem kažete da ih kao konzultant savjetujete i pomažete u dobivanju kreditnih sredstava. Pozivi koji nakon toga slijede mogu se mjeriti za predizbornim vremenima kada na javnu scenu nastupaju osobenjaci svih vrsta, uvjereni da baš njihova ideja ima sve elemente revolucionarnog uspjeha.
Ideja za besplatnu kavu
Onih nekoliko sekundi ili minuta koliko vam je potrebno da među časnim iznimkama, prepoznate te osobenjake pretvorit će u više sati i dana upornog kontaktiranja - telefonom, mailom ili osobno jer eto, pronašli su osobu koja će ih saslušati, ali i omogućiti uspjeh njihovih sjajnih projekata. Naravno, kavu na susretu ćete uvijek platiti vi, jer eto baš trenutno oni nemaju za kavu. Usput ćete i naučiti zašto ih ne razumiju bankari, država, a ponekad i cijeli svijet.
Poduzetništvo s vizijom
Kada se uspijete odhrvati tim ponekad vrlo simpatičnim osobenjacima, na red dolazi najbrojnija skupina - oni koji bi nešto htjeli i imaju viziju, ali im nedostaje praktičnih znanja za pisanje projekata i kvalitetnu komunikaciju s izvorima financiranja. To je skupina poduzetnika, koja je srećom najbrojnija i s njima mi je pravo zadovoljstvo raditi. Nažalost, upravo u toj skupini ima i najviše onih koji odustaju. Naime, osim dobre ideje ako su početnici uglavnom ne raspolažu čak ni s malim dijelom vlastitog učešća u poslovnom poduhvatu. A ako su već u poduzetništvu, umjesto ulaska u restrukturiranje poslovanja, vrlo često su fokusirani samo na rješavanje pitanja tekuće likvidnosti što je statistički gledano i najčešći razlog zašto se postojeći poduzetnici javljaju u želji za novim izvorima financiranje.
Tada pred konzultanta stavljaju zadatak da kroz krinku financiranja nekog novog projekta osigura financiranje obrtnih sredstava, podmirenje obveza državi i sl. Ovu situaciju bi otprilike mogli usporediti sa zahtjevom odvjetniku da svog branjenika unaprijed oslobodi optužbe da će nešto kasnije ukrasti ili da ne spomenem neko puno ozbiljnije kazneno djelo. Naravno da takvo postupanje oštro odstupa od etičkog kodeksa konzultanata i da je najveća dobrobit za sve uputiti poduzetnika na druge mogućnosti financiranja i analizom poslovanja pokušati njegovu tvrtku vratiti na pravi put. Ili sugerirati ono što bi trebalo biti tako normalno, a našim poduzetnicima tako teško za prihvatiti, a to je da zatvori tvrtku i da se izvuče iz situacije prije nego što je nepovratno nanio štetu sebi, obitelji, radnicima i državi.
Izvori financiranja
Oni pak koji osmislili svoje projekte te su s dobrim namjerama krenuli u potragu za izvorima financiranja imaju danas poslovne banke, HBOR, mogućnost dobivanja jamstava od Hamag Investa kao sjajna alternativa klasičnim instrumentima osiguranja, a upravo kreće i Poduzetnički impuls Ministarstva poduzetništva i obrta s čitavim nizom bespovratnih državnih potpora. Sve su to zanimljive prilike i šanse za poduzetnike da osnaže svoje poslovanje, dobe potreban impuls i vjetar u leđa svojem poslovanju.
Barem na trenutak, tj. onoliko vremena koliko je potrebno za prikupljanje dokumentacije i osmišljavanje i izradu jasnog i razumljivog projekta, trebalo bi na stranu staviti razmišljanja kako novac uvijek dobiva netko drugi. Cilj onoga koji vam daje novac je zarada, a banka će zaraditi samo ako i vi zarađujete. Razmišljate li još dalje, kao alternativni izvori financiranja mogu se pojaviti vaši partneri, kooperanti, garancijske agencije, državna i lokalna samouprava, poslovni anđeli, osmišljeniji pristup prodaji koji donosi veću zaradu...
Kada kvalitetu poslovanja nadogradite upornošću sva su vam vrata otvorena. A da bi izbjegli da vas dožive poput onih s početka ove priče, svoju ideju nije potrebno sakrivati već je prije izlaska u javnost izložite testu prijatelja, partnera i poslovnih konzultanata pa ako prođe znate da je pred vama dobar posao! Vlastito iskustvo, dobra sposobnost procjene stvarnosti i poduzetnički plamen najbolje uspijevaju u zajedništvu i pravi su recept za uspješan i dugovječni poduzetnički život.
Tomislav Pinter, mag. oec.
Bussines Expert-certificirani konzultant HAMAG Invest
Viši stručni suradnik za Futura edukaciju
