Prodajni timovi budućnosti fokusirati će se na nove poslove i kreiranje vrijednosti za kupca, digitalizacija u prodajnom poslu pobrinuti će se za sve preostalo. Prodaja koja se fokusira samo na proizvodu je „mrtva“, prodaja rješenja polako „umire“, a web prodaja raste. Po prvi puta dosada kupac je gotovo jednako informiran o Vašoj ponudi kao i Vi sami ili Vaša prodajna ekipa. Zbog svega toga prodaja postaje sve zahtjevnija. Vrijeme je za promjene, a mi se pitamo da li su Vaše prodajne organizacije spremne za novu prodajnu paradigmu – prodaju vrijednosti ili Value Based Selling. Prodaja vrijednosti znači da prodajna organizacija mora implementirati nove načine rada s kupcima, usvojiti nove kompetencije, mijenjati prodajne procese i načine rada s kupcima, te općenito, upravljane prodajom. Ako kupac ne nalazi vrijednost u tome da se nađe s Vama kao prodavačima, prije ili kasnije taj dio procesa preuzeti će digitalni sustavi ili će taj dio procesa preuzeti Vaši konkurenti. Uspjeh u B2B prodaji 2025 zavisit će o sposobnosti prodavača da budu više konzultanti koji su sposobni prezentirati vrijednosti koje njihovi proizvodi ili usluge donose kupcima, o tome koliko poznaju područje poslovanja svog kupca, u smislu da im donesu vrijednosti koje će im pomoći u njihovu poslovanju. Sposobnost da budemo što bliže kupcu i svim važnim osobama kod kupca bit će od iznimne važnosti. Osnovni cilj prodavača budućnosti bit će da učini svog kupca što uspješnijim. 2025. godina se čini još dosta daleko, no svaka promjena traži vrijeme i težak rad.. Ako stvarno želite uspjeti, investirajte vrijeme za ovo predavanje i zajedno popričajmo o promjenama oko nas i budućim rješenjima, smjerovima rada, novim kompetencijama, procesima i izazovima. Promjene oko nas nikada nisu dolazile ovako brzo, no i nikada više neće biti ovako spore.

Program je na linku: Uživo! Prodajna konferencija Superprodavač 2021. i dodjela nagrada B2B Superprodavač godine | Poslovni savjetnik (poslovni-savjetnik.com)

Prijave na tel. 01 49 21 742 ili info@poslovni-savjetnik.com

Vidimo se!