On-line istraživanje na temu „TV prodaja“ časopis za managere i poduzetnike Poslovni savjetnik proveo je u suradnji s konzultantskom tvrtkom Proago, a u želji da saznamo da li hrvatski poslovnjaci, u kolikoj mjeri i što kupuju preko TV prodaje.

On-line istraživanje provedeno je u periodu od 6. - 13. ožujka 2009., na uzorku od 277 ispitanika, a pred vama su neki od rezultata ankete.

Shopping kanali koriste velik spektar vrlo sofisticiranih tehnika kako bi potakli ljude da kupuju određene proizvode. U vrijeme recesije te u predbožićno doba te tehnike koriste brojna poduzeća kako bi povećali svoju prodaju, koristeći upravo TV shopping kanal za pronalaženje novih kupaca.
Različite prodajne metode su u proteklih nekoliko generacija bile implementirane, uspijevale, te na kraju i propadale, jer se nisu prilagođavale ciljanoj skupini potrošača.
Narudžbe putem pošte su se pojavile početkom 20. stoljeća s poduzećem Universal Stores. Kataloška prodaja je postala jako velikom i jako bitnom u pedesetim i šezdesetim godinama prošlog stoljeća, da bi se u zadnjim godinama fokus prebacio na web stranice i online kupnju u cilju poboljšanja kataloške prodaje.
Kako se maloprodaja razvijala s implementiranjem tehnologije, došli smo do toga da imamo velik broj online dućana koji imaju velik promet, a nemaju fizičke dućane, a najbolji primjer toga je Amazon.com.
Shopping kanali, kojih postoji na desetke, ubacuju se na tržište upravo tamo gdje kupac ne treba biti računalno osviješten, jer u osnovi kupci trebaju samo TV i telefon kako bi vidjeli, odabrali i kupili proizvode.

U kolikoj mjeri i što hrvatski poslovnjaci kupuju putem TV prodaje pročitajte u nastavku istraživanja koje je radio časopis Poslovni savjetnik i Proago:

Jeste li ikada nešto kupili putem TV prodaje?
Da - 22%
Ne - 78%

Što ste kupili preko TV prodaje? (mogućnost više odgovora)
Bijela tehnika - 2%
Kozmetika - 10%
Kućanski aparat - 25%
Namještaj - 2%
Odjeća - 5%
Posuđe - 10%
Sprava za vježbanje - 53%
Nešto drugo - 23%

Je li prema vašem mišljenju TV prodaja učinkovitija od ostalih načina prodaje?
Da - 2%
Ne - 51%
Ovisi o proizvodu - 32%
Ne znam - 15%

Što mislite o proizvodima koji se prodaju putem TV prodaje? (mogućnost više odgovora)
Cijene su pristupačne - 10%
Kvaliteta je sumnjiva - 64%
Poprilična ušteda vremena - 16%
Uglavnom dobar izbor - 2%
Ne znam - 25%

Smatrate li da je previše TV prodaje na TV programima?
Da - 51%
Ne - 24%
Ne znam - 25%

Vjerujete li u kvalitetu proizvoda koji se prodaju putem TV prodaje?
Da - 3%
Ne - 44%
Kako kada - 45%
Ne znam - 8%