Desetljećima su se tvrtke koje svoje proizvode nisu prodavale u maloprodajnim trgovinama oslanjale na entuzijazam prodavača na terenu. Amway, Fuller Brush, Mary Kay, Tupperware i Avon samo su neki od brendova koji su se mogli kupiti samo direktno od prodavača. Danas je situacija nešto drugačija.

U internetskoj eri prodaja od vrata do vrata postala je preskupa za današnje brzo i dinamično tržište. I dok su samo nekoliko godina ranije prodavači koji nam na kućnom pragu nude besplatno čišćenje tepiha, povoljan komplet knjiga bili uobičajena slika, današnje se tvrtke, koje svoje proizvode ne nude kroz maloprodajne trgovine, radije odlučuju na neki drugi oblik direktne prodaje poput internetske ili telefonske prodaje. (PS/Z.R.)

Naslov članka: Terenska prodaja

Autor: Sandra Tripović

Izvor: Poslovni savjetnik br.49, str. 46-47. 

Poslovni savjetnik pratite putem Facebook/LinkedIn/Twitter