Sve je bilo puno lakše dok je Goran bio prodajni vuk samotnjak. Odgovoran samo za sebe, svoj rad i svoje rezultate, vaš omiljeni komercijalist je imao kontrolu nad situacijom. Komunikacija s kupcima, papirologija, povećanje prodaje, reklamacije... Sve su to bili zadaci s kojima je Goran uspješno žonglirao dok je "hodao po žici" zvanoj hrvatsko tržište profesionalnim strojevima za obradu drveta.A onda mu se dogodio uspjeh. Veliki uspjeh. Prodajni rezultati su konstantnoi stabilno rasli, posla jebilo sve više usprkos recesiji.Ukazale su se potrebe za zapošljavanjem ljudi i povećanjem prodajnog tima. Goranje prestao biti samo komercijalisti postao voditelj čitavog tima ljudi.A tim traži organizaciju, delegiranje, upravljanjei mnoštvo drugih stvari s kojima se Goran nije do tada susretao u poslu niti je razmišljaoo njima.U prvom trenutku, Goran se dobro i snalazio.Na početku je ispod sebe imao samo jednog djelatnika i to je funkcioniralo. No, kako je posao nastavio rasti, glad kupaca za njihovom ponudom je rasla te je otvorila prostora za još jednog djelatnika...PS/S.P.

Naslov članka: Timski (zlo) duh
Autor: Danijel Bićanić

Izvor: Poslovni savjetnik br. 80, str. 

Poslovni savjetnik pratite putem Facebook/LinkedIn/Twitter