U prošlom nastavku vidjeli smo kako su kupci ti koji kupuju, a naša glavna uloga kao prodavača je olakšati im proces kupnje. Ovaj mjesec ćemo se pozabaviti alatom koji nam može to olakšati, a odnosi se na 4 osnovna tipa kupaca, tj. prodavača. Pogledajmo kako se ponaša pojedini od tipova kao kupac i prodavač. 1. TIP: LJUDI ZA LJUDE

Kao kupci su orijentirani na ljude – njihova mišljenja i ponašanja na kojima baziraju svoje odluke. Prije odluke raspitat će se o kupnji kod ljudi čije mišljenje cijene. Kod same kupnje najvažniji element odluke je prodavač i njegov odnos prema kupcu. Ovaj tip kupaca ne kupuje od ljudi koji im se ne sviđaju ili s kojima se ne osjećaju ugodno, bez obzira na povoljnost ponude. Oni kupuju i prodavača u paketu s proizvodom/uslugom. (PS/Z.R.)

Naslov članka: Koji je vaš stil prodaje

Autor: Tomislav Bekec, dipl.oec

Izvor: Poslovni savjetnik br.37 str.39. 

Poslovni savjetnik pratite putem Facebook/LinkedIn/Twitter