Većina nas svakog dana kupuje kruh. Zatražimo od prodavačice našu omiljenu vrstu, ona je isporuči, mi je platimo i prodaja je obavljena. Ali, je li ovo uistinu prodaja?

DVA PRODAJNA PRISTUPA

Odgovor je samo djelomično potvrdan. Naime, osoba koja nam je isporučila kruh možda se odaziva na prodavačica, no bolje bi joj odgovarao naziv “dodavačica”. Naša se “dodavačica” bavi vrstom prodaje koja se krije iza naziva transakcijska i koja uz savjetodavnu, tj. konzultativnu prodaju predstavlja dva osnovna pristupa plasmana robe/usluga. Uspjeh vaše prodaje uvelike ovisi o načinu na koji plasirate svoje proizvode. Pogledajmo razliku ova dva prodajna pristupa i što pojedini donosi. PS/Z.R.

Naslov članka: Koliko efikasno prodajete
Autor: Tomislav Bekec, dipl.oec.

 Izvor: Poslovni savjetnik br.34, str. 38.

Poslovni savjetnik pratite putem Facebook/LinkedIn/Twitter