Motivirani zaposlenici ključ su uspješne prodaje
Prihodi koje donosi vaš tim za prodaju životna su sila vašeg poslovanja. Zbog toga je važno da svakog člana tima znate motivirati za postizanje što boljih rezultata, a to možete ostvariti na nekoliko načina.
Poticajni program
Dobar poticajni program mora biti razumljiv, mjerljiv i ostvariv. On mora ispunjavati želje svakog prodavača u vašem timu. Svaki dio programa mora biti jasno napismeno objašnjen. Pobrinite se da svi članovi prodajnog tima razumiju što se od njega traži. U definiranje ciljeva uključite osoblje kako bi zahtjevi koje postavljate pred njih bili što realniji, a ono motiviraniji.
Nagrade
Novčana nagrada i dodatna provizija za veću prodaju je očita taktika. Možete nagraditi cijeli tim nakon što postignu zadani cilj ili možete ponuditi nagrade poput plaćenog vikenda najboljem prodavaču. Također se vrijedi potruditi i doznati koji su osobni interesi vašeg prodajnog tima i prema njima osmisliti nagrade. Ako su zainteresirani za glazbu, ponudite im kao nagradu karte za koncert ili ako vole sport karte za utakmice. Možete koristiti i oglasnu ploču na kojoj ćete prikazivati rezultate prodaje i tako potaknuti zdravu konkurenciju među osobljem.
Dodatno usavršavanje
Organizirajte radionice za prodajni tim. One bi trebale sadržavati praktične primjere i ne bi se smjele bazirati samo na teoriji. Ako ćete dovesti vanjskog voditelja, provjerite da li je kvalificiran i ima li dovoljno iskustva za motiviranje vašeg osoblja. Nakon radionica, pojačajte naučene vještine pomoću online učenja koje će pomoći da njihova motivacija i znanje ostanu na visokoj razini.
Motivacija
Postavljanje novih ciljeva, dodatno usavršavanje i nagrađivanje su odličan način za motiviranje, ali morate razmišljati i dugoročno. Zaposlenicima bi trebali ponuditi pristojnu osnovnu plaću uz proviziju koju im nudite. Kako bi osoblje dodatno motivirali za rad i ostanak u vašoj tvrtki ponudite im pogodnosti poput zdravstvenog i mirovinskog osiguranja ili više dana godišnjeg odmora. Logika je jednostavna: Brinite se o svom osoblju jer će vam se to višestruko vratiti.
Izvor: www.smarta.com
