Kojem od modela će prodavač pribjeći u fazi pregovaranja ovisi o nekoliko faktora a oni najvažniji su trenutna pregovaračka pozicija i iskustvo.

U prethodnim nastavcima kolumne smo naveli tri osnovna prego - varačka modela: 1. Pobjeda ili poraz (distributivni model, cjenkanje) 2. Pregovaranje kao rješenje problema (integrativno ii principijel - no pregovaranje) 3. Pregovori da bi se pokazala nadmoć - neki autori smatraju da je to varijanta modela 1. Koji model dovodi do najboljih rezultata?

Naslov članka: Osnove internacionalnog pregovaranja – II. dio 

Autor: Mladen Jančić

Izvor: Poslovni savjetnik br.120  str.24.

Poslovni savjetnik pratite putem Facebook/LinkedIn/Twitter